募集要項
- 募集背景
- 同社は独立系SIerとして、業務・技術・自社製品・グローバルと幅広い領域でITソリューションを提供しています。業績は創業以来、連続黒字と安定成長を続けており、今後の事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。その一環として、クライアントの課題を的確に把握し、技術部門と連携して提案・受注を担う「営業職」を募集いたします。
- 仕事内容
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【ミッション】
大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。
新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。
【具体的な仕事内容】
(1)アライアンスパートナーからの紹介の場合
◆アライアンスパートナーとの要件確認
◆顧客へのアポイントの獲得
◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
(2)HPなどからの問い合わせ・依頼対応
◆顧客へのアポイントの獲得
◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。
【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
【扱う商材について 】
・「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス
・「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス
・「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品
・他社に真似できない同社の「オフショア開発」
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部への配属です。5～6名程度のチームが2つあります。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界での法人向けアカウント営業（15年以上）
・IT業界での法人向けソリューション営業（15年以上）
・3億円以上の受注実績を20件以上
・公共案件の受注実績を20社以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都中央区日本橋室町3-4-4 OVOL日本橋ビル7階
アクセス：東京メトロ「三越前」駅、JR「新日本橋」駅直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
業務に慣れてきましたら、業務の必要性に応じてテレワークと出社を選択して働いていただきます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：15時間
- 年収・給与
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年収：778～1514 万円
月給制
基本給：466700円
残業代：残業代支給対象外
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり65000円)
賞与：あり 2回（6月・12月）
※業績に応じて、決算賞与あり。
昇給：あり 昇給年1回（1月）
- 待遇・福利厚生
- 退職金制度、ベネフィットステーション会員（会員向け保養所やエステ・遊園地・ホテルなどレジャー施設の割引制度利用可）、育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校3年生まで）、保育園や学校行事のためのスライド勤務制度
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回）→内定
※状況に応じて選考回数が変更となる場合があります
