募集要項
- 仕事内容
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Director / Senior Manager, Growth Strategy & Operationsとして営業プロセスの最適化を推進する適性があり、以下を達成できる方を求めています。
【具体的な仕事内容】
・営業組織全体の売上最大化に向けた営業戦略・戦術の立案から実行
・チームおよび個人レベルのKPIの設計ならびに報酬・インセンティブプランの策定
・営業プロセスの標準化を推進し、営業活動の再現性および生産性の向上に資する仕組みを設計・運用
・営業活動の進捗状況、課題、リスクおよびアクションプランを整理・分析し、経営層ならびに主要ステークホルダーへの報告
・市場動向および営業データの分析に基づき、注力すべき顧客・市場セグメントの特定ならびに営業目標の策定・設定を推進
・社内システム・テクノロジーへの深い理解を基盤として、営業活動の高度化に必要なデータの抽出・分析を行い、意思決定および営業施策の推進。
・グローバルチームとの連携を図りながら、日本市場の特性および日本チーム固有のニーズを分析・把握し、営業活動を支えるツール、システムおよび業務プロセスの最適化を推進
■業務の魅力
・会社の成長を支えるやりがい：営業基盤を整え、組織や事業拡大に貢献できる
・戦略を描き、組織を動かせる仕事：営業方針や重点施策を自ら企画し、全体の動きをデザインできる。経営層と近い位置で働ける
・成果が数字で実感できる：施策の効果を可視化し、改善に繋げられる
・総合的なビジネススキルが磨ける：分析力・企画力・コミュニケーション力を高められる
- 応募資格
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- 必須
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・営業戦略およびオペレーション組織もしくは上記職責に関連する領域で5年以上の経験
・チームマネジメントの経験
-チーム目標の策定と共有を通して目標の達成を推進
-高い専門性を持つメンバーで構成されたチームを、広範なマネジメント知識を活用してリード
-特定の分野において高度な知識とスキルを持ち、他分野も広範な理解を有する
-チームメンバーが自立的且つ独立的に業務を遂行できる環境を構築した経験
-ピープル・マネージャーを育成し、マネージャーを通じて組織全体の能力向上と成果創出を推進した経験
・全社横断的な複数部署が関わるプロジェクトマネジメントの経験
-自身の管轄範囲以外のメンバー社員も教育・ガイダンスできる
-必要に応じて部門を跨いだチームを管理できる
・MS Office, Powerpoint, Google Workspaceの活用スキル
・Salesforceの理解と実務経験
・口頭・書面による優れたコミュニケーションスキル
・英語に抵抗が無いこと及びネイティブレベルの日本語話者
- 歓迎
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・営業オペレーション業務改善の経験
・他部署のディレクター格との協業により会社全体の成功に寄与した経験
・Tableauを活用したデータマイニングスキル
・Google App Script, Pythonの活用スキル
・ビジネスレベルでの英語スキル
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Director / Senior MGR Growth Strategy & Operations
- 勤務地
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東京都港区南青山1-24-3
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイム無し）
標準実働時間 １日8時間
9:00 - 18:00で勤務している社員が多いです。
- 年収・給与
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年俸制：880万円 ～ 1325万円(12分割で支給)
基本給：660,000円～
固定残業代：73,333円～、15時間分含む/月 超過分については別途支給
※ご経験・スキルを考慮します
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費（会社規定に基づき支給）
・スマート福利厚生
・Udemy Business
・資格取得費用補助（業務上必要なものに限る）
・All Access Family Program
・ワーケーション制度
・社会保険完備
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日、年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・特別有給休暇
・忌引休暇
・医師の訪問休暇
・ボランティア休暇
・産前産後休業
・育児休業
※週末の現場対応が必要な際は振替休日の取得が必須となります
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（3回）→内定
