募集要項
- 募集背景
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技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義する——燈が日本一・世界一の企業へ飛躍するための新設Bizdev組織
燈は「日本を照らす燈となる」という使命のもと、AIとPhysical AIで建設・製造をはじめとする日本の基幹産業のアップデートに取り組んできました。創業5年で評価額1,000億円超、社員数450名超まで急成長し、事業は次のフェーズへと進んでいます。
これまでの案件を通じて、燈には現場でしか得られない技術モジュールと業界知見が数多く蓄積されてきました。次の課題は、この蓄積を一過性の案件対応で終わらせず、既存クライアントへより深く、複数部門・複数テーマへと波及させ、かつ再現性のある「資産」として社内に還流させることです。
この事業循環をゼロから作り上げるために新設したのが、Bizdev組織です。
・現場から得た知見を資産化し、次のソリューション開発へ還流する
・燈の技術的な強みを、業界内での指名される認知へとつなげる
この事業循環を作り、燈を日本一・世界一へ押し上げるコアメンバーを募集します。
- 仕事内容
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DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0からお願いしたいと考えております。
入社直後はコンサルタントの商談に同席しPJの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップいただき、その後以下の業務を段階的にお任せし、組織立ち上げに貢献いただきます。
1.営業企画・事業企画
商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり
2.技術マーケティング
案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック
3.マーケティング・広報
建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における自社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計
｜Bizdevとして働く魅力
1. 現場の課題解決を「自社の技術アセット」へ昇華させ、自らの手で事業を創出する手応え
既存の枠組みや特定の商材をあてはめる提案にとどまらず、個別の商談やプロジェクトで掴んだ現場の深層課題を、自社の最先端技術と掛け合わせ「再現性のあるソリューション」へと昇華させていく仕事です。一人の成果が全社の新たなアセットとなり、まさに自分自身の手で事業を拡張し、日本の基幹産業のあり方そのものを変えていく手触り感を得られます。
2. ビジネスと技術が密接に循環する、爆速の課題解決サイクル
東大松尾研発のトップエンジニアチームやコンサルタントと、日常的に膝を突き合わせる距離感だからこそ、現場で掴んだお客さまの課題を即時にソリューション・技術開発へフィードバックできます。「提案して終わり」にならず、爆速で、お客さまの課題解決に結実するスピードを体感できます。
3.「縦割りの分業」を超え、ビジネスパーソンとして唯一無二の経験ができる
営業（プリセールス）やコンサルタント伴走をスタート地点としながらも、意欲と成果次第で「アカウント戦略」「ビジネス×開発をつなぐソリューション企画」「ブランディング」まで自然と領域を押し広げることができます。多くの企業で進む細分化された縦割り組織から抜け出し、ビジネスのあらゆる重要局面に立ち続ける経験は、他では決して得られない圧倒的な成長環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・事業開発 / 事業企画 / 営業企画 経験（1年以上）
- 歓迎
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・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）やアカウントマネジメント経験
・マーケティング、広報・PR・プロダクトマーケティングに関する実務経験
・顧客ニーズの構造化およびプロダクト開発チームへの要件定義・フィードバック経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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101-0062 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
地図で確認
【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため
【アクセス】
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結
JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分
小川町駅（B4出口）から徒歩6分
JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分
TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします
・賞与：年2回
・固定残業手当：45時間/月
※固定残業時間の超過分は別途支給
・交通費支給
- 待遇・福利厚生
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・健康保険
・厚⽣年⾦保険
・雇⽤保険
・労災保険
・健康診断
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
- 選考プロセス
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＜エントリー～内定まで、最短2週間で可能＞
・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・最終面接
・内定
※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。