募集要項
- 募集背景
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＜なぜ今、このポジションか＞
現在、広告業界の大手エンタープライズの導入が進み、インバウンドやアライアンス経由の引き合いは着実にある一方で、対応できるエンタープライズセールスがまだ足りていません。
加えて、これからアウトバウンド戦略を本格的に始動するフェーズで、SMB顧客も増やしていく想定です。エンタープライズで実証されたプロダクトを携えて、未開拓チャネルをゼロから設計できる余地が残っています。
分業体制を取らないのは、アドドットコムのプロダクトが顧客の業務フローに深く入り込むものだからです。「どんなリードを取るべきか」「顧客がどんな業務課題を抱えているか」「導入後にどう活用されるか」。これらは分断せず一人が通しで持つほうが、精度が大きく上がります。少数精鋭で戦うからこそ成立する体制であり、今のタイミングでしか得られない経験です。
- 仕事内容
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インサイドセールスとして成果を出してきた方に向けたポジションです。一般的な分業型のSaaS組織では、ISからFSへのステップアップは「枠が空くまで待つ」構造になりがちです。アドドットコムには、そもそもIS・FS・CSという区分がありません。リード獲得チャネルの設計から、エンタープライズ企業への商談・クロージング、導入後の関係構築まで、一人が一気通貫で担当します。
そのため、このポジションは「FSへの異動を待つ」ものではなく、入社時点からFS・CS領域が業務範囲に含まれています。FS未経験からのスタートを想定しており、佐々木COOの伴走のもとで立ち上げていただきます。
＜なぜIS経験者を対象にしているのか＞
このポジションで重要なのは、「入り口から出口まで、営業活動が構造としてどう動いているかを理解していること」です。どのチャネルから、どんなリードが、どの確度で入り、どこで落ちるのか。この設計思考がセールスの土台になります。
これは、ISが日々の業務で最も使っている思考でもあります。チャネル・リスト・アプローチ手法・転換率と、常に入り口の設計に向き合い、数字を分解して仮説を立て、施策を打ち、検証する。まさにこのポジションで求められる動き方です。
そのため、FS経験の有無は問いません。ISで数字を構造的に動かしてきた方であれば、十分に立ち上がれると考えています。実際に、現在セールスを担うメンバーの一人も、営業支援会社でインサイドセールスの立ち上げを経験したのち、フィールドセールスへ移った経歴の持ち主です。IS出身者がこの環境で力を発揮できることは、すでに社内で実証されています。
＜任せたいこと＞
セールスの全工程を、ご自身で設計・実行していただきます。佐々木COOの伴走とフィードバックを受けながら、以下に取り組んでいただきます。
1. リード獲得チャネルの設計・立ち上げ（マーケ／IS領域）
どのチャネルから、どんなターゲットに、どうアプローチするか。ウェビナー・展示会・広告・コンテンツ・アウトバウンドなど、手段を問わずリードを生む仕組みそのものを設計します。現在はインバウンドとアライアンス経由が大半で、アウトバウンドはほぼ未着手です。「型」がない状態からのスタートで、仮説を立てて試し、検証するプロセス自体が仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・インサイドセールスとしてSaaS またはソフトウェア製品におけるリード獲得のご経験
・ マーケティング部門と連携してリード獲得施策を設計したご経験
・ MVP・表彰・社内トップ等、結果で示せる実績が1回以上ある
・ 自分で仮説を立てて動かせる推進力がある
- 歓迎
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・エンタープライズ向けの商談・アカウント担当のご経験
・セールス組織・チームの立ち上げに関わったご経験
・ 広告・マーケティング業界に関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜東京本社＞
東京都港区芝公園1-8-20 H1O芝公園
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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基本給：371,000円~557,000円
固定残業代：129,000円~193,000円
固定残業時間：45.0時間
固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
想定年収：600万円~900万円（経験・実績に応じて決定 ／ 応相談）
・基本給：371,000円 ~ 557,000円
・固定残業代：129,000円 ~ 193,000円
・固定残業時間：45時間
・固定残業時間の超過分賃金の追加支給：あり
交通費全額支給
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土日祝）／年末年始・GW・お盆
有給休暇制度あり
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次面接
↓
最終面接
↓
オファー ※必要に応じてオファー面談あり
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。