募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
-
株式会社SmartHRでの募集です。▼ミッション
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける
▼役割
◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談）
・顧客との信頼関係を構築しクロージングに責任を持つフィールドセールスと伴走し、勤怠・給与領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名?数千名規模のお客様へのご提案となります。
・勤怠および給与事業（≒人給基幹事業）における顧客課題を理解し、専門的かつ具体性を持った課題解決提案を行います。
・基本要件ヒアリング、業務フロー整理、プロダクト関連のQAやデモ、提案資料作成サポートなど
◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築
・人給基幹として統合的に捉えご提案するための仕組みを構築します。
・人給基幹事業の売上最大化を実現するため、社内組織を横断し活動します。
・新たな価値提供を模索し多くのお客様へご提案できる体制やプロセス改善を行います。
【具体的な業務内容】
給与領域の専門家として、顧客への提案活動だけでなく、営業・カスタマーサクセス・プロダクトなどの関係部門と連携しながら、
給与事業全体の成長を推進していただきます。
〇給与事業の推進・価値提供の仕組みづくり
給与領域における提案品質・受注率・提供価値を高めるため、事業全体の仕組みづくりを推進します。
・給与事業の成長に向けた施策の企画・実行
・営業・カスタマーサクセス・導入支援など関係部門との連携
・給与領域における提案手法・勝ち筋・提案コンテンツの企画・標準化
・営業・パートナー向けのイネーブルメントやナレッジ整備
・提案プロセスや業務オペレーションの改善
〇給与領域における顧客コンサルティング・提案支援
フィールドセールスと連携しながら、給与領域の専門家として顧客への提案・課題解決をリードします。
・顧客の給与業務・運用課題のヒアリング
・現行業務フロー・給与運用の整理、Fit Gapの検討
・勤怠・給与業務を踏まえた業務改善・運用設計の提案
・プロダクトデモ、質疑応答、トライアル支援
・提案資料・要件整理資料の作成
・フィールドセールスと連携した商談…
- 応募資格
-
- 必須
-
【応募資格（必須）】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・BtoBにおける顧客折衝経験（1年以上）
・給与業務または給与システムに関わる以下いずれかの経験（2年以上）
ーシステム導入/提案
ー給与BPO/業務改善・設計
ー給与システムCS
ーERP給与モジュール導入
・顧客課題をヒアリングし、整理・構造化した経験
【応募資格（歓迎）】
・Saas領域での経験
・要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など）
・新規事業の立ち上げ、拡大経験
・組織拡大フェーズでのマネジメント経験
▼求める人物像
・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
- フィットする人物像
-
JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
-
【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
-
【年収】532万円 - 1050万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 101,440円
- 待遇・福利厚生
-
【通勤手当】一部支給 上限3万円
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
-
【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1,7月)
