募集要項
- 仕事内容
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◾️業務内容
General Business領域のアカウントエグゼクティブとして、インバウンド・アウトバウンド双方のリードに対し、課題解決提案からクロージングまで、セールスプロセス全体を一気通貫で担っていただきます。単なるプロダクトセールスではなく、顧客のビジネスに深く入り込み、AIを活用して本質的な課題を解決するソリューションセールスとしての役割を期待します。
◆アカウント戦略の立案・実行
- 担当する業界・顧客に対する最適なアプローチ戦略を策定し、新規顧客の開拓推進
◆課題解決型のソリューション提案
- 顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案
◆一連のセールスプロセス遂行
- 潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案
◆市場開拓と戦略策定
- 未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案
◆チームと事業への貢献
- セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
- ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します
顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。
また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。
- 応募資格
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- 必須
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- 中堅～大手企業（Mid-market / Enterprise）に対するアカウントマネジメント経験
- 個人として、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
- 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
- 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力
- 歓迎
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- SaaSまたはITソリューションの営業経験
- 新規開拓営業の経験1年以上
- AIやDXといった最先端テクノロジーへの強い興味・関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 949万円
