募集要項
- 仕事内容
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日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していただきます。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にヨーロッパ市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
・顧客の日本本社と欧州拠点（ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ）を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・ヨーロッパ市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能であること
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・英語力（ビジネスレベル以上、現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
- 歓迎
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・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・欧州市場におけるビジネス経験
・ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語などの欧州言語スキル
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- 海外エンタープライズ営業（ヨーロッパ市場）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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勤務時間：9:00?18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
※出社をベース
- 年収・給与
- 1000万円～1599万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
