募集要項
- 募集背景
- 業界内でのシェア拡大に伴い、顧客からのニーズが非常に高まっております。また、働き方改革（D&I推進）に伴う育休取得者への対応や、既存営業員の長時間労働是正および組織体制の強化を図るため、新たなメンバーを1名増員することとなりました。
- 仕事内容
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西日本の造船所・船主・代理店等に対し、商船向け無線航海機器の提案から納品・修理・検査までを手がけます。業界シェア約55%を誇る同社製品の提案を通じて、物流の要である船舶の安全と価値向上を支える仕事です。
【具体的には】
・既存顧客（造船所・船主・代理店等）への深耕営業（90％以上）および新規開拓（10％未満）
・新造船への機器導入に関わる価格交渉、納品打合せ、技術調整
・既存船の換装提案や修理・点検等のサービス商談
・営業サポートチームや関連部署（サービス統括部・技術室等）と連携した案件対応
・顧客の要望に応じた新製品開発へのフィードバックや企画提案
【扱う製品】
商船向け無線航海機器
・業界シェア約55%
・顧客に近く、求められているものを理解し提案できるという点で優位点がある
・製品では特にレーダーや底物（音測やログ）に歴史があり、競合社より優位である
・顧客（船主）の所有する船の安全航行に役立っている
・顧客（造船所）が作り上げる船に製品を提供し、船の価値を向上させている
【商流】：造船所・船主・代理店・商社がメイン
造船所：今治造船 常石造船 大島造船 新来島どっく 名村造船 他、西日本の全ての外航造船所
船主 ：岡山・愛媛以西の外航・一部内航船主
社内 ：サービス統括部、INS技術室、営業企画部 等々
営業スタイル：深耕営業90%以上 新規10%未満
【出張有無・頻度】
人によりますが、遠隔地の顧客を担当していれば1-2回/月の宿泊出張あり。
平均1-2泊。日帰りで往復できる顧客を持つ営業員（大半）は0-1回/月。
【キャリアパス】
・半年後～１年後に期待する役割は？
→造船所・船主・代理店を担当し、独り立ちできている。
・10年後
→国内・海外を問わず商船市場営業のエキスパートになり、場合によってはその経験からの管理職。そのためには色々な業態の顧客や市場（広島支店以外の）を経験し、市場の本質を掴めるようになっていることが求められる。
【仕事のやりがい】
・スケールは大きく、数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もある。
・世界の物流に役立つ製品を扱っている。同社機器が無いと顧客所有の船が航行できない。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向け国内営業経験
・普通自動車運転免許
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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愛媛県今治市南宝来町1-7-7 徳島大正銀行今治ビル2F
アクセス：今治駅から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:35～17:20
実働時間：7時間45分
月平均残業時間：40時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円 月給制 基本給：300000円
残業代：全額支給
変動手当：家族手当 （健康上の扶養に入っている場合）配偶者は5,000円／月、子供は1万2,500円／月
住宅手当 3,000円／月（持ち家かつ既婚の方）、賃貸（本人名義契約の場合）：既婚1万5,000円／月、独身1万2,500円／月
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月、12月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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◆制度：社内預金、財形貯蓄、社員持株会、住宅融資、発明褒賞金、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）ほか
◆設備：西宮寮・研修センター、診療所、契約保養所（国内外50ヶ所）、テニスコート、グラウンドほか
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
1次面接（遠方の方はWEB面接OK！）⇒適性検査⇒2次面接（本社にて対面で実施）⇒内定◎
※選考フローは変動する可能性があります。
