募集要項
- 仕事内容
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＜当社概要＞
Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。
吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。
Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
＜仕事内容＞
大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。
Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。
本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。
＜業務内容＞
・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う
・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する
・顧客側の複数部門・階層（現場～情報システム～調達～経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める
・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応
・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する
・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引）
・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える
- 応募資格
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- 必須
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以下の経験をお持ちの方
・法人向けIT／クラウド／SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
・既存のエンタープライズ顧客（または同等規模）でのアカウント深耕・継続受注の実績
・Google Cloud／クラウド／生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識
＜やりがい/魅力＞
・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる
・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく
・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる
・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い
・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある
- 歓迎
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・小売・流通・製造など、現場オペレーションが厚い業界でのソリューション営業経験
・アカウントプラン策定・実行、または同等の中長期提案の経験
・プリセールス／PM／エンジニアと一体で提案～導入を進めた経験
・カスタマーサクセス、または導入後の活用促進・追加提案の経験
・SFAを用いたパイプライン管理の実務
・Google Cloud認定資格
・英語での資料読解・簡単なコミュニケーション
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
- 勤務地
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東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
- 勤務時間
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フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
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年収：700万円 ～ 850万円
月給：512,000円～617,000円
基本給：480,000円～585,000円
役職手当：30,000円～100,000円
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
- 待遇・福利厚生
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【保険】
社会保険完備
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）
【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）
【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
- 休日休暇
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～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- キャリアパス・評価制度
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・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験
・アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能
・経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます
