募集要項
- 募集背景
- 大企業向けに「情報共有」と「対話」を重視した独創的なITソリューションを提供する同社。主力製品である業務デジタル化クラウド「SmartDB」などを通じ、IT人材不足に悩む大企業のDX推進を支援しています。近年、同社は上場を果たし、事業はさらなる拡大フェーズにあります。高まる需要に応え、より多くの企業の課題解決に貢献していくため、組織体制の強化が急務となりました。そこで今回、エンタープライズ企業との最初の接点となり商談機会を創出するインサイドセールスを、未経験から広く募集します。
- 仕事内容
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【反響営業メイン】
お問い合わせのあった大企業向けに、自社SaaSソリューションの提案を行うインサイドセールスをお任せします。
企業のDX推進を支援する、やりがいのある仕事です。
＜おすすめポイント＞
●未経験から挑戦できるインサイドセールス
●マーケティングなど他部門との連携が活発
●エンタープライズ領域の専門性が身に付く
■仕事内容
＜扱う商材＞
●大企業の業務デジタル化を実現するクラウド「SmartDB」
●多店舗ビジネスを支援する「Shopらん」
など、自社開発のSaaSソリューションです。
＜提案先＞
●従業員数千～数万名規模の、日本を代表するエンタープライズ企業が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼リード獲得
Web広告やセミナー、展示会など、マーケティングチームが獲得したリードを引き継ぎます。
◎こちらから新規で電話をかける、いわゆるテレアポはありません。
▼アプローチ・ヒアリング
メールや電話でアプローチし、お客様が抱える課題をヒアリングします。
企業のDXにおける潜在的なニーズを掘り起こすことが重要です。
▼情報提供・商談化
ヒアリング内容を基に、最適なソリューションを提案。
お客様の興味関心を高め、フィールドセールス担当への商談機会を創出します。
＜仕事のポイント＞
●顧客情報の分析・管理や、インサイドセールス活動自体の分析・改善にも携わります。
●使用ツールとして、MarketoやSalesforceなどを活用する機会があります。
■入社後の教育・キャリア
入社後はオリエンテーションで会社や事業への理解を深めます。配属後は、先輩社員によるOJTを通じて、製品知識やセールスの進め方を実践的に学んでいきますので、未経験の方もご安心ください。また、社内では各種勉強会が開催されているほか、資格取得支援制度も整っており、継続的にスキルアップできる環境です。
■やりがい
この仕事の醍醐味は、大企業の複雑な課題解決の第一歩を担うことです。単なるアポイント獲得ではなく、お客様の潜在ニーズを的確に捉え、解決策の方向性を示すことで、その後の大型商談へと繋げていきます。マーケティングやセールス、プロダクト開発といった各チームと密に連携しながら、スピード感を持って戦略を練り、実行するプロセスは、大きな手応えを感じられるでしょう。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・大卒
・営業経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29階
アクセス：JR「恵比寿駅」より徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：15時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：248600円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：87400円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（3月、9月）
昇給：あり 年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金
・健康診断・産業医との健康相談
・慶弔金制度、健康保険組合保養施設など
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回（適性検査）
WEB試験→1次面接→2次面接→最終面接
