募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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電子署名・認証サービスの企画、開発、販売◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
※従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・公共領域の経験
・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】
・組織や事業を、自ら手を動かしながら成長させることに楽しさを感じる方
・前例のない課題に対して、仮説を立てながらスピード感を持って意思決定できる方
・社会課題の解決を、事業を通じて実現したい強い意志がある方
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳～39歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 担当者～
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 1500万円 - 2500万円
