募集要項
- 募集背景
- 営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。
- 仕事内容
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ベンチャー気質を持つリーディングカンパニーでスピード感のある挑戦が可能。経営層と対等な目線で組織改革を推進でき、データ・AI・BtoB営業を駆使した最先端のイネーブルメント推進に携われます。法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント
1. 法人営業プロセスの可視化・型化
SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化
顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート
2. オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用
新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すための同社のオンボーディングプログラムの企画・改善
既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証
3. テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上
ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言
生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）
4. 事業責任者・営業マネジャーとの連携
定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
・法人向けBtoB営業・ソリューション営業におけるハイスコアな実績（無形商材・SaaS・IT・コンサル・医療業界向け等）
・セールスイネーブルメント、営業企画、事業推進、経営企画の実務経験
・法人営業組織における人材開発・研修プログラムの企画運用経験
・コンサルティングファーム等におけるBtoB営業組織改革・業務プロセス構築経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9時30分～18時30分（休憩1時間）
始業時刻は8時00分～9時30分で調整可能（終業時刻は始業から9時間後）
- 年収・給与
- 年収イメージ：700万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（3万5千円／月まで）
・時短勤務制度（育児は原則3歳まで、条件を満たした場合は中学入学まで）
・在宅勤務制度（育児・介護・私傷病・転居等で対象条件を満たす場合）
・確定拠出年金
・健康経営優良法人2025（ホワイト500）認定企業
・メンタル・コンディションケア（産業医相談窓口「ヨリドコロ」、Geppo活用）
・達成会制度（月間目標達成時5千円／人補助）
・クラブ活動費補助
・フリードリンク完備、オフィスコンビニ完備
・インフルエンザ予防接種費用、歯科検診費用会社負担
・人間ドック、婦人科検診等健康診断オプション補助
・キャリア支援イベント
・外部学習・資格取得サポート
・資格手当（会社指定資格保有者に毎月支給）
・兼業OK制度
・書籍購入制度（業務関係1万円以内のビジネス書籍を会社負担で購入可能）
・1st 90days Program（オンボーディング制度）
- 休日休暇
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・週休2日制（土日祝）
・年間休日125日（FY24実績）
・年次有給休暇（1時間単位で取得可能。有休取得率74.8％、平均取得日数11.4日／FY24実績）
・夏季休暇（3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能）
・年末年始休暇（12/28～1/3の7日間）
・特別休暇（在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与）
・結婚休暇（5日）
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・育児・介護休業
