募集要項
- 募集背景
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■募集背景
研究×テクノロジー領域で複数の自社サービスを展開するLabTechスタートアップ企業です。「研究の力を、人類の力に。」というパーパスのもと、研究開発市場に残る構造課題を解決し、社会的・経済的インパクトの創出を目指しています。国内理系修士学生の約2人に1人が登録する主力サービスを起点に、理系人材のキャリア支援における第一想起の確立を目指して複数プロダクトを展開。今後は国内に留まらず、グローバルな研究課題にも挑戦していく構想です。
■ポジション募集の背景
中核事業は現在、第二創業フェーズに突入。スカウト型からマルチプロダクト戦略への移行により、成長を加速させていく方針です。この転換期を牽引すべく、代表直下でエンタープライズ向け事業開発を担うメンバーを新たに募集します。
- 仕事内容
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大手企業の経営課題や技術戦略を踏まえ、理系採用における課題を特定・構造化。エンタープライズクライアントのアカウントマネージャーを務めつつ、事業を拡大させていただく重要なポジションです。
事業のアップデートを担いながら、関係各所と連携し、顧客の採用成功に向けて戦略立案から実行まで一気通貫で伴走いただくポジション。
日本を代表する研究開発のリーディングカンパニーを10～20社ほど担当し深耕営業を行いつつ、代表直下で既存事業の事業の事業開発を担当いただきます。各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行いながら、イシューを理解し、課題解決のためのサービス開発を行います。
・新卒採用の状況を把握し、イベントやコンサルティング等の幅広いサービスをご提案
・スカウトサービスの利用方針策定等のサポート
・接点のない部門へのアプローチ など
顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案し、顧客の方針決定自体に良いインパクトを与えることが期待されます。また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。適切な頻度で顧客との接点を持ち、当社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行うことを重要視しています。
このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。
加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。
- 応募資格
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- 必須
- ・ソフトウェアやSaaS領域における、大手企業のクライアントビジネス経験5年以上
- 歓迎
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・大手クライアント向けの事業開発経験
・従業員数5,000名以上の企業向けの直販 / 代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
・人事、採用（特に新卒採用）のご経験
・人事コンサル、人事ERPコンサル、アドバイザー等のご経験（人事実務の概要を理解している方）
・採用領域/研究領域への知見や課題意識
・大手企業へのサービス導入/活用のプロジェクトマネジメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期的な就業を通じて段階的にスキルを身につけ、キャリアアップを目指していただくため。 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方。
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 事業開発セールス（代表直下 エンプラセールス）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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勤務時間：09時00分～18時00分（基本）
勤務体系：固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能
（08:00~17:00まで調整可）
- 年収・給与
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年収900～1100万円
※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます
年収備考：年収には45時間分の固定残業代 196,388円（年収900万円の場合）～月239,740円（年収1100万円の場合）を含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■リモート手当て
■健康診断
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ / ディナー費用
■部活動費用
■ベビーシッター利用補助制度
■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土日）・祝日
■夏季・年末年始休暇
■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)）
- 選考プロセス
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書類選考
1次面接
2次面接
最終面接
