募集要項
- 募集背景
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L is Bが提供する現場向けビジネスチャット「direct」は、建設・インフラ・製造・介護・小売など幅広い業界で活用され、導入企業数は10,000社を超えています。今後は「direct」の拡大に加え、業務効率化やDXを支援するサービス・ソリューションへ提供価値を広げ、さらなる事業成長を目指しています。
そのため、経営・事業戦略を営業戦略へ落とし込み、営業組織・プロセス・仕組みを進化させる営業責任者が必要となっています。
既存の顧客基盤を活かしながら、営業戦略の高度化、組織づくり、営業生産性の向上を通じて、次の成長ステージを牽引いただける方を募集します。
- 仕事内容
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現場向けビジネスチャット「direct」を中心とした、L is Bのサービス・ソリューションのさらなる事業成長に向け、営業組織を牽引する営業部長をお任せします。経営・事業戦略を営業戦略へ落とし込み、戦略策定から実行、組織マネジメント、営業プロセスの改善まで一貫して担っていただきます。
営業企画・マーケティング・商品戦略・カスタマーサクセスなど各部門と連携し、営業組織を次のステージへ成長させることがミッションです。
■仕事内容の詳細
1．営業戦略の策定・実行
事業計画に基づく営業戦略・営業計画の策定
KGI・KPI、売上計画、パイプラインの管理
重点顧客・重要案件における営業活動のリード
2．営業組織のマネジメント
営業組織・マネージャー・メンバーのマネジメント
目標設定・評価・育成
採用・組織体制の強化
3．営業プロセスの高度化
営業プロセス・KPIの可視化、改善
営業活動の標準化・ナレッジ共有
営業生産性向上に向けた仕組みづくり
4．経営・他部門との連携
経営陣への営業戦略・実績のレポーティング
マーケティング・商品戦略・CS・DX部門との連携
顧客ニーズを起点とした新サービス・事業機会の創出
■このポジションの魅力
01｜営業戦略から組織づくりまで、大きな裁量
経営陣と直接議論しながら、営業戦略・組織・プロセスの変革をリードできます。
02｜10,000社超の顧客基盤を持つサービスの成長を牽引
「direct」の既存顧客基盤を活かし、新サービス・ソリューションを含めたさらなる事業拡大に携われます。
03｜顧客起点で事業・プロダクトを成長させられる
顧客の声を商品戦略や開発に還元し、サービス改善や新たな事業機会の創出につなげられます。
04｜営業組織そのものを進化させられる
営業プロセス・データ活用・育成などを整備し、個人に依存せず継続的に成果を生み出せる組織づくりを担えます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
コンサルティングセールス部コンサルティングセールスイースト
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS／IT業界等での法人営業経験
・営業組織のマネジメントや育成経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都千代田区岩本町３丁目１１番１１号 プルータスビル２階
アクセス：秋葉原駅徒歩2分、岩本町駅徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：30時間
試用期間中は固定労働時間制となります。
09：30～18：00（実働8時間）時間外労働の有無：あり
- 年収・給与
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年収：1000～1500 万円
その他
月給制
月額基本給490,000円～×12か月＋賞与
上記に加え管理職手当（95,000円～）＋深夜手当(深夜労働の有無に関わらず、月30.4時間分として27,800円～)＋休日手当(休日労働の有無に関わらず、月5.6時間分として27,700円～)支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 決算賞与
※年間を通じて好業績時など、経営判断にて支給することがある
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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■親睦会助成金（年8,000円）■慶弔見舞金■出産祝い金■健康診断■インフルエンザ予防接種の費用負担
【育休取得実績】あり（復職率100%）
【教育制度・資格補助】書籍代補助（都度申請）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
選考の途中で適性検査（SPI）を受けていただきます。
