募集要項
- 募集背景
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企業の経理財務領域に対し、自社プロダクトを活用したソリューションを提供する株式会社マネーフォワード。クラウドERP市場は、法対応の特需が一段落し、企業の潜在的な課題を掘り起こしてDXを根本から支援する新たなフェーズへと移行しています。同社はこの市場変化を的確に捉え、これまでの営業スタイルからの変革を推進。
今後は従業員数千名規模のエンタープライズ企業を対象に、単なるシステム販売に留まらない「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切ります。これは同社にとってまさに「第二の創業期」とも言える重要な挑戦です。この市場のゲームチェンジを最前線で牽引し、エンタープライズ市場での成功を共に築く、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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The Model型の分業制に捉われず、企業のDXプロジェクトを自ら創出し牽引する。
そんな、主体性と創造性が求められるエンタープライズセールスのポジションです。
＜おすすめポイント＞
●The Modelを超える、主体的な営業活動
●事業の「勝ち筋」を自ら創り上げる経験
●社会インフラを更新する大きな手応え
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」をはじめとする、マネーフォワードのクラウドERPサービス群です。
＜提案先＞
従業員数、数百名から数千名規模のエンタープライズ企業が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼アカウントプランの策定・実行
ターゲット企業の経営課題や業務課題を深く分析し、中長期的な攻略シナリオを構築します。
▼プロジェクトセリングの推進
顧客企業内のキーパーソン（Champion）を発掘・連携し、経営層から現場、IT部門まで、
複雑なステークホルダーを巻き込みながら合意形成を主導します。
▼ソリューション提案
自社プロダクトに固執せず、パートナー企業（SIerやコンサルファーム）とも協業。
「Best-of-Breed」な提案で顧客の課題を本質的に解決します。
▼深耕営業
導入後のプロジェクトマネジメントや、グループ会社への展開など、顧客との長期的な関係構築を担います。
従来の「リードを捌く」営業スタイルではなく、自ら仮説を立て、
顧客のDXプロジェクトをゼロから創り上げていくダイナミズムがあります。
■この仕事で得られるもの
巨大な組織の複雑な課題に立ち向かい、経営層から現場までを巻き込んでDXを実現に導く。その道のりは決して平坦ではありません。
しかし、数千名規模の企業やグループ全体の仕組みを変革する仕事は、
社会のインフラをアップデートするに等しい大きな影響力を持ちます。
難易度が高いからこそ、プロジェクトを成功に導いた際の達成感と市場に与えるインパクトは、計り知れないものとなるでしょう。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・法人営業経験3年以上（有形無形問わず）
・中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験
・複数の決裁者や部門をまたぐなど、複雑な関係者を巻き込んで合意形成を図った経験
◎必須ではありませんが、SaaSやERP領域での大手向け営業経験、システム導入プロジェクトでのPM/PL経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～900 万円 月給制 基本給：355445円～533230円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：144555円～216770円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 年2回（1月、7月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
