募集要項
- 募集背景
- 経理財務領域で10以上のプロダクトを展開し、企業の課題解決を支援している同社。現在、エンタープライズ市場における戦略を、従来の「リードを捌く」スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと大きく転換しています。この変革の最前線を担うべく、新たに「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」を新設・強化することになりました。企業のDX化の起点となる重要なポジションで、組織の未来を共に創るコアメンバーを募集します。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となるBDR（Business Development Representative）として、
戦略的なアウトバウンドセールスを担います。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客の経営課題に深く向き合い、質の高いパイプラインを創出することがミッションです。
＜おすすめポイント＞
●質の高いアプローチを追求し、本質的な提案力が磨かれます。
●経営層と対峙する機会が多く、高度なセールススキルが身につきます。
●新設組織の立ち上げに携わり、自ら勝ち筋を創る経験ができます。
■具体的な仕事内容
マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略のシナリオ策定から実行までを一貫して担当します。
＜扱う商材＞
経理財務領域における10以上のSaaSプロダクト群
＜提案先＞
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業（Tier1企業）の経営層、経理、情報システム部門など
＜仕事の流れ＞
▼仮説構築
中期経営計画などの公開情報やAIを活用し、顧客が抱える経営課題や業務課題の仮説を多角的に構築します。
▼アプローチ
電話、AIを活用した1to1メール、キーマンの関心事に合わせたレター送付など、あらゆるチャネルを駆使して接点を創出します。
▼情報収集と関係構築
1社に対して複数名へアプローチし、組織図や意思決定ルートを特定。
キーマンとの関係を構築しながら、社内情報を収集・蓄積します。
▼パイプライン創出
単一プロダクトのニーズだけでなく、複数プロダクトの導入やグループ展開を視野に入れた課題を抽出し、
高単価のパイプラインとしてフィールドセールスへ引き継ぎます。
■この仕事で得られるもの
エンタープライズ攻略の要となるBDR組織は、まさにこれから立ち上がるフェーズです。
決まった手法や正解がない中で、自らPDCAを回し、試行錯誤を重ねながら「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げていく。
そのプロセス自体が大きなやりがいであり、ゼロからイチを生み出す達成感を深く味わうことができます。
戦略の起点として、事業の成長をダイレクトに牽引する手応えを感じられるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計および実行経験
◎必須ではありませんが、SaaSのエンタープライズ向けアウトバウンド経験やバックオフィス領域のSaaS営業経験、
マルチプロダクト環境でのアカウントアプローチ経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：550～750 万円 月給制 基本給：326325円～444360円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：132675円～180640円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
