募集要項
- 募集背景
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当社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。
近年、文部科学省主導のGIGAスクール構想の中で公教育向けのサービス提供に注力しており、直近では教育DXに先進的かつ、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市において全校導入を実現いたしました。
本事業において、学校で学ぶ内容の記憶定着というアプローチを起点に、主体的に学ぶ子どもたちや先生だからこそできる対話的で深い学びを追求する実践例が増えるなど、教育現場での変化の兆しが見えています。この変化を育て、新しい教育の在り方を自治体や公立の小・中学校と共に創造していくのが当社の公教育事業です。
今回は、この公教育事業の成長をさらに加速させる人材を募集いたします。
当社の巨大プロジェクトの真っ只中である現在は、まさに事業の立ち上げフェーズです。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。
- 仕事内容
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全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進いただき、新規開拓活動含むセールス全般をリードしていただきます。単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
また、マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献いただきます。
■ アカウントプランの企画・実行
自治体・教育委員会に対する新規開拓、及び中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
政策方針と現場が抱える課題感を繋ぎ、本質的な課題解決に向けた提案設計を行います。
■ ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体首長や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
社内の開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。
■ セールスプロセスの最適化
CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動の型化を目指します。
- 応募資格
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- 必須
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・自治体への新規開拓ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
・メンバーマネジメントの経験（評価やFB、タスク管理など）
- 歓迎
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・SaaSビジネスにおける営業経験
・教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収750万～1,000万（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
※年収の1/12の額を月給として支給
※ストックオプション付与あり
※サインアップボーナスが支給される場合もあり
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・社外研修参加時の費用補助あり
・借り上げ社宅制度
＜勤務体系＞
・副業可
・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
土日祝休み（年末年始休暇）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。