募集要項
- 仕事内容
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トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
- 応募資格
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- 必須
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MUST（下記いずれかのご経験）
◆課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形◆商材×高単価・複合提案商材
◆年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
- 歓迎
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・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～44歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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こんな経歴の方Welcomeです！
◇経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
◇バックオフィスSaaSの販売経験がある方
◇業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3ヶ月（最大6ヶ月）
- 勤務地
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愛知県名古屋市中区
〈アクセス〉
・久屋大通駅徒歩約2分
・栄駅徒歩約5分
◆在宅勤務も可
- 勤務時間
- フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
- 年収・給与
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年収 960万円 - 2000万円
OTE制度有り
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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休日 完全週休二日制
- 土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
- 年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、
介護休暇、生理休暇等
