募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【仕事概要】
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心としたプロダクトの導入提案をお任せします。
労働時間が厳しく規制される中、建築業界では依然として労働力不足が深刻な課題となっています。しかしそのような状況にもかかわらず、建設現場のDX化は十分に進んでいるとは言えません。現在でも紙の図面による情報共有や、デジタルカメラで撮影した写真の整理など、アナログな作業が業務効率を大きく圧迫しているケースが見られます。
業界全体が生産性向上に向けた解決策を模索する中、業務効率化の動きは加速度的に進んでおり、私たちはそうした流れを支援すべく、さらなる業務効率・生産性の向上をご提案しています。
【業務内容】
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。
新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジションです。
【営業スタイル】
■提案対象
従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます
■取扱商材
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
■営業スタイル
新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます
■営業チーム体制
課長以下数名のチーム制
週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます
■業務の特徴
商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます
訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです
直販に加え、紹介や…
- 応募資格
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- 必須
- ■法人営業経験（目安：2年以上、業界不問）
- 歓迎
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■人材営業、無形商材営業、ソリューション営業など、課題解決型の営業経験
■顧客課題をヒアリングし、提案から導入まで一貫して対応した経験
■差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力で成果を創出した経験
■BtoB営業における圧倒的な成果実績
■IT／SaaS業界での営業経験、または建設業界・現場業務に関する理解や接点
■自己認識力が強く、自らの強み・課題を把握し改善できる力
■Google スプレッドシート／Google スライドなど、基本的な業務ツールの操作スキル（その他使用ツール例：Kintone、Slack）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 420万円～636万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日・祝日）/入社時特別休暇（3日間）/年次有給休暇（時間単位での取得も可）/生理休暇/結婚休暇/出産・育児休暇/弔事休暇/看護・介護休暇/年末年始休暇/夏期休暇
