募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【概要】
建設業界で圧倒的なシェアを誇る図面管理アプリ「SPIDERPLUS」を、次なる巨大市場である「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へと展開・浸透させる、当社の「第二の創業期」を創り上げるコアメンバーの募集です。 対象は市場規模400兆円を超える超巨大産業ですが、現場のDXはまだ「黎明期」にあります。
単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を行っていただきます。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。
【市場背景】 プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。 本ポジションは、既存の成功モデルをベースにしつつも、販売戦略の立案、組織文化の醸成など、「事業をゼロからグロースさせる」ためのあらゆる機会が存在し、ビジネスパーソンとして市場価値を高めるキャリアを築くことができる環境です。
【業務内容】
・顧客のAsIs/ToBeの特定および最適なソリューションの提案
・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進サポート
・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得
・成約後のオンボーディング
・営業戦術の策定および定量的な分析・レポーティング
・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携
【営業スタイル】
営業範囲は主に東日本エリアとなります。
現在は本部長以下、関西支社の課長1名 + 専属アカウントサクセス2名で日本全国の顧客を担当しています。
商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。
※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）
【顧客】
担当顧…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材のtoB営業経験3年以上
■業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
【資格】
普通自動車運転免許
- 歓迎
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■プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
■業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 450万円～636万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土・日・祝日）/入社時特別休暇（3日間）/年次有給休暇（時間単位での取得も可）/生理休暇/結婚休暇/出産・育児休暇/弔事休暇/看護・介護休暇/年末年始休暇/夏期休暇
