募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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自社プロダクトを武器に、未開拓業界の攻略パターンを創る営業リーダー【職務概要】
同社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」を活用し、未開拓業界の大手企業に対する新規マーケット開拓および営業ノウハウの型化・組織展開を担当します。
【職務詳細】
・注力業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等）への新規マーケット開拓
・未開拓業界・企業に対する仮説構築およびアプローチ設計
・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供サービスの検討、ライトパーソンへの提案
・顧客リレーションの構築・強化による顕在／潜在ニーズの深掘りと解決策の策定
・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開
・社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上
【プロダクトについて】
「Akerun入退室管理システム」は、すべての鍵をクラウド上で一元管理し、入退室履歴を可視化できるクラウド型システムです。累計導入社数7，000社以上、スマートロック市場No.1シェアを獲得しています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験（3年以上）
・アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までの経験
・6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験
・CXOへの提案プレゼン経験
【尚可】
・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験
・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験（新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など）
【今後の展望】
ギグワーカープラットフォーム「Migakun」による事業多角化や、AI×ロボティクスを組み合わせた「フィジカルAI」分野への本格進出を予定しており、空間管理ソリューションを提供する企業へと進化していきます。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・柔軟性があり、既成概念にとらわれず動ける方
・フットワークが軽く、能動的にアクションを起こせる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝 5-29-11 G-BASE田町15階
各線「田町」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックス制度（コアタイム／10：00～14：00）
標準労働時間／9：30～18：30
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額666666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回（1月・7月）
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（上限3万円）、住宅手当（規定あり）、リモートワーク、カフェスペース、フリードリンク、サークル活動補助、ご飯会、書籍購入補助、社内勉強会、勉強会参加費補助、高スペックPC貸与、スマートフォン貸与、表彰制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日124日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、有給休暇（入社日に10日付与、以降1年毎に付与）、エネチャージ休暇（3日／入社初年度は入社月により0～3日）、工場見学休暇（1日）、五感で体験休暇（1日）
- 選考プロセス
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書類選考→ 一次面接（2名）→ 二次面接（1～2名）→ 内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 決まったターゲットへの営業ではなく、業界攻略の戦略策定から受注・横展開までの勝ちパターンを自ら構築する役割です。成果やノウハウを営業組織全体の仕組みへと落とし込むことが期待されています。
