募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による
- 仕事内容
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【AI×エンタープライズ企業向け】自社サービス／週4リモート可／フルフレックス【職務概要】
コンタクトセンター・CX領域に特化したAIエージェント「Flyle」を展開する同社にて、1人目のパートナーセールスとしてパートナー戦略の策定から開拓、協業スキーム構築、受注までを一気通貫で担当します。
【職務詳細】
・パートナー戦略の設計（仮説構築・検証、パートナー類型の勝ち筋定義等）
・新規パートナーの開拓（ターゲットリスト作成、初回接点、商談、契約締結等）
・協業スキームとコマーシャル条件の設計（販売代理・共同提案・OEM等の選定、契約の型化等）
・パートナー経由での受注推進（共同商談の推進、パイプライン・売上責任等）
・パートナーイネーブルメント（提案資料、トレーニング、事例、FAQ整備等）
・市場の声のプロダクト／GTMへの還元（現場情報の構造化・改善接続）
【魅力】
・1人目としてパートナー選定から組織づくりまでゼロから設計可能
・決まった製品を売るのではなく、アライアンス戦略そのものを牽引できる
・経営陣と日常的に議論しながら意思決定を進められる距離感
・顧客のCX変革の最前線にパートナーとともに深く関わることができる
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・AI／IT／SaaSいずれかの領域における法人向けエンタープライズセールス経験（目安5年以上）
・パートナー／アライアンス／チャネル経由での売上創出経験、またはSIer・BPO事業者・コンサルティングファーム側でのベンダー協業・製品導入推進経験
・大手企業の購買プロセス、意思決定構造、関係構築の作法に関する理解
・前例のない領域で自ら仮説を立てて業務を推進できる実行力
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・「決まっていないこと」を機会として捉えられる方
・事実と推論を切り分けて捉え、言語化して共有できる方
・一人で完結させず、社内各部門を巻き込んで前に進められる方
・スタートアップのスピード感や変化を楽しめる方
・誠実さとオーナーシップを持ってチームや顧客に向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区赤坂１丁目１４－１５ 第35興和ビル別館 2F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（実働8時間／日）
- 年収・給与
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年収:500万～900万程度
年俸制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により応相談
賞与:ー
昇給:有り
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限あり）、健康診断、副業可能、リモートワーク補助制度あり
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、新入社員特別傷病休暇(入社6ヵ月まで)※体調不良で勤務できない方に対して、最大3日間の特別休暇（有給）を与える制度です
- 選考プロセス
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・書類選考→面接3回・リファレンスチェック→内定
※状況により変更になる場合あり
