募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★ドローン×建設×IT★空から無限の情報を届けあらゆる産業の課題を解決する！【職務概要】
同社の営業マネージャー／ディレクターとして、営業組織の仕組み化・型化とメンバー育成、および重要商談の推進を担当します。
【職務詳細】
・経営陣と連携した営業戦略の実行
・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進
・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動
・重要商談への同席、提案、クロージング支援
・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング
・代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化
・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化
・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー
・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行
・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理
・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行
・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化
【ミッション】
同社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させることがミッションです。勝ちパターンを理解・言語化し、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込みます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での法人営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・自ら案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業メンバーの育成、商談レビュー、マネジメント経験
・営業KPIやパイプラインをもとに、目標達成に向けた改善を行った経験
・営業の勝ちパターンを理解し、メンバーに展開した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできるセルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
JR山手線「神田」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～17時30分（フレックスタイム制：コアタイム 11時～15時）
- 年収・給与
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年収:800万～1500万程度
月給制：月額666666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:1回
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当、リフレッシュ手当、人間ドック・定期健康診断費用補助制度（本人・扶養家族）、インフルエンザ予防接種費用補助制度、リモートワーク可能
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）、祝日、有給休暇（試用期間後一定日数を付与、2年目以降20日間）、GW、年末年始休暇、会社創立記念日、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面接（オンライン）→二次面接（対面orオンライン）→最終面接（オンライン）→オファー面談
※状況により変更になる場合あり
