募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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■企業経営のDXと高度化を推進する自社SaaSプロダクト！【職務概要】
同社が展開する「Loglass 経営管理」等のマルチプロダクト事業において、営業組織の再現性定着と強化を担うRevOps責任者候補として課題設計から実行までを主導します。
【職務詳細】
・事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案など）を前提にした勝ち筋・負け筋の言語化
・The Modelの各ファネルにおける新人オンボーディングおよび早期戦力化プロセスの設計と改善
・ハイパフォーマーの勝ち筋、商談準備、提案プロセス、ナレッジの型化と定着推進
・Ramp、商談品質、活動量、生産性などのKPI設計、モニタリング、改善サイクルの運用
・営業組織の優先課題設計と実行ロードマップの策定
・マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた育成および営業活動改善の定着
・イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤構築
【ミッション・補足】
事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させ、急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担います。
イネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者、営業現場、BizOps、HRと連携しながら推進します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画／BizOps／イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験
・事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験
・複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
【尚可】
・エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験
・Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験
・SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験
・高い論理的思考力、構造化力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・事業成果への執着（すべては事業成長に貢献するかを基準に判断・実行できる方）
・0-1の構築力と泥臭さ（自ら現場に飛び込んで課題を特定できる方）
・高い巻き込み力と意思決定力（ステークホルダーと対等に議論し組織を動かし切れる方）
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（最大6ヶ月）)
- 勤務地
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東京都港区三田3-11-24 国際興業三田第2ビル 9階
都営地下鉄浅草線「泉岳寺」駅徒歩1分、JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
- 年収・給与
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年収:800万～1500万程度
年俸制：月額666667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:‐
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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借り上げ社宅制度、PC周り備品補助、企業型DC 等
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12／28～翌年1／3）、年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇 等
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談／1次面接→WST→最終面接（モチベーショングラフ／リファレンスチェック）
※状況により変更になる場合あり
