募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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特定アカウント領域の成長を牽引！戦略立案から組織の再現性強化まで担う営業推進GM【職務概要】
特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、飲食・小売などのエンタープライズ顧客群に向けた売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担当します。
【職務詳細】
・特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計および推進
・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
・アカウントプランの運用設計、定着化、改善の推進
・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化のリード
・営業現場の活動データや顧客データを活用した示唆出し・改善提案
・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化の構築
・SalesforceやLooker等のツールを活用した業務効率化および高度化の推進
・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携およびプロジェクトマネジメント
・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計
【ミッション】
特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態を作ることがミッションです。単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字を作れる状態を実現します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業企画／推進、事業企画／推進、Sales Ops、Biz Opsなどの実務経験
・定量データに基づいた課題分析（Excel／Googleスプレッドシート／BIツール等）および解決策の提案経験
・プロジェクトリード、PMO経験
・マネジメント経験
【尚可】
・大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験
・Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験
・SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見
・飲食、流通、小売業界に関する知見
・急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方
・現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方
・データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とせる方
・変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区東新橋1丁目5－2汐留シティセンター35階
各線「汐留」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定めた事業所
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：11時30分～15時30分）
※標準的な労働時間：9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583340円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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従業員持株会、自社サービス利用時の報酬倍増制度、通勤交通費支給、チームビルディング費用補助、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、結婚祝い金／結婚ギフト
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、リラックス休暇、産前産後休暇、出産休暇、子の看護休暇、慶弔休暇、コロナワクチン接種休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(現場責任者)→最終面接(部長)→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ☆GM候補として、組織づくり、メンバー育成にも関与できる プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、営業推進Gの役割設計、チームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。
