募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
-
大手企業の全社DXを創出。AIや仮説提案を駆使するエンタープライズ開拓のプロへ【職務概要】
同社のERPセールス本部にて、従業員数1，000名以上の大手企業向けに戦略的アウトバウンドアプローチを行い、DXプロジェクト創出の起点となるBDR業務を担当します。
【職務詳細】
・AI×IR情報を駆使した仮説構築（中期経営計画等の公開情報や生成AIを活用した課題仮説の構築）
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ（電話、AI活用メール、手紙送付等を通じた接点創出）
・組織図を紐解くマルチスレッド営業（決裁者の特定および経理・情シス等複数部門へのアプローチ）
・高単価パイプラインの創出（複数プロダクトや全社・グループ展開を見据えた課題抽出とフィールドセールスへの引き継ぎ）
・チームへの組織貢献（AI活用の促進や競合リプレイス向け訴求テンプレートの体系化など仕組みづくり）
【ミッション】
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、DXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計および実行経験
【尚可】
・SaaS（従業員数1，000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
・ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
・マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
・単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・大手企業特有の複雑な組織構造や業務課題を深く理解しようとする姿勢のある方
・正解のないアウトバウンドにおいて粘り強くPDCAを回せる方
・自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方
・積極的なAI活用により生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
-
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
各線「田町」駅より徒歩4分
各線「三田」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）
- 年収・給与
-
年収:550万～750万程度
月給制：月額459000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与を支給する場合あり
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
-
近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介優待、家事代行優待、ベビーシッター優待、オンライン英会話スクール優待
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
-
書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ☆質を極めるアプローチの実践：架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
