【事業開発・エンタープライズBizDev】要件定義・プロジェクト推進／生成AI×SaaSの転職・求人情報 44796480

募集要項

募集背景: 私たちは、顧客エンゲージメントプラットフォームを開発・提供するスタートアップです。 LINEを通じた高度な顧客体験の設計を可能とするプロダクトと、企業の課題に深く寄り添うプロフェッショナルサービスを強みに、数百社のご導入企業にご評価いただいています。
進化を続ける次世代顧客エンゲージメントプラットフォームとカスタム開発を掛け合わせたソリューションを携え、エンタープライズ企業の現場課題を深くヒアリングするところから入り、商談を重ねながら自ら予算を動かしプロジェクト化する —- 提言だけで終わらず、デリバリーまで一気通貫でオーナーシップを持つことができるのが、このエンタープライズビジネスディベロップメントリードというポジションの本質です。新規企業の開拓はもちろん、すでに導入いただいている数百社のお客様へのアップセル・エキスパンション提案も含め、半年・一年と深く伴走しながら、案件を数倍・数十倍のスケールへと育て上げていくことがミッションです。

仕事内容: 新規事業開発チームとして、エンタープライズ企業を中心とした既存リレーションのない「未開拓アカウントへの戦略的アプローチ」、および中長期的なアカウント深耕をリードしていただきます。
1. 新規ソリューション営業・要件定義の推進
ターゲット企業の経営課題・マーケティング課題をヒアリングし、As－Is/To－Beの整理およびKPI設計を行います。機能分解やデータ連携要件の定義、スコープ・ロードマップの策定から、見積作成・プレゼンまでを、社内の開発チームと密に協力して推進します。

2. 中長期的なアカウント深耕・プロジェクト推進
受注後、初期のデリバリー管理を行うだけでなく、顧客と定例を重ねながら次の課題を特定します。当初は部分的な導入だった案件から、データ基盤（CDP）連携や生成AIの実装など、マーケティング全体の変革へとスコープを広げ、数ヶ月～半年をかけて案件規模を大きくスケールさせるアカウントマネジメントを担います。

3. 再現性を高める仕組みづくり（事業開発）
マーケティングやFS/CS等の各部門と連携し、案件の目利きやハンドオフ基準を運用します。また、成功事例のパッケージ化やテンプレート整備を行い、案件の再現性を高めるための仕組みづくりをリードします。

応募資格

必須: 必須スキル
以下(1)(2)いずれかの経験
(1) IT/SaaS業界、または広告・マーケティング・ITコンサルティング業界における法人向け提案・上流業務の経験
(2) 上場企業・大手企業を対象とした、顧客課題の整理・要件定義・ソリューション提案を行うクライアントワークの経験

歓迎: • マーケティングDXやCX領域のプロジェクトデリバリー経験（CRM・MA・CDP・LINE公式アカウント等を活用した変革プロジェクト）
• エンタープライズ企業のマーケティング部門・DX推進部門・システム部門のステークホルダーと協働した経験
• システム開発の上流工程に関わった経験、またはシステム連携やデータ活用に関する基本的な理解
• スタートアップや新規事業開発における、正解のない環境で自ら泥臭く動いた経験

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: マーケティング事業責任者候補

勤務地: 東京都新宿区
大阪府大阪市
週3日～4日出社必須

勤務時間: 9:00－18:00
フルフレックス制（標準労働時間8時間）

年収・給与: 800万円～1600万円
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性がございます

待遇・福利厚生: ●定期健康診断
●通勤手当
●家賃手当
●慶弔見舞金
●健康保険
●厚生年金
●雇用保険
●労災保険
（40歳以降は介護保険）

休日休暇: ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、※年間休日125日程度
・年次有給休暇
・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業
その他条件等詳細は面談等実施の際にお伝えします

選考プロセス: 書類選考→面接複数回→内定

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 大手企業に対し、SaaSプロダクトと伴走型のプロフェッショナルサービスを通じて、企業の顧客接点を、チャットを中心に効率と成果を最大化するご支援をしています。

様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクトを通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した機能開発も進めており、ツールとしての利便性だけでなく、長く信頼されるパートナーとして進化を続けています。

プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は600社を突破。エンタープライズから中堅企業まで幅広くご利用いただいています。累計18億円の資金調達も完了し、現在は事業・組織ともにスケールフェーズに突入しています。

設立: 2016年

従業員数: 130名

【事業開発・エンタープライズBizDev】要件定義・プロジェクト推進／生成AI×SaaS の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間9月16日～9月29日）

【事業開発・エンタープライズBizDev】要件定義・プロジェクト推進／生成AI×SaaS

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