募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」におけるタレントマネジメント製品に特化し、1万名を超えるような超大手企業（エンタープライズ領域）をターゲットとした営業戦略の立案から、仕組み化、およびハイレベルなコンサルティングセールスを推進していただきます。単に製品を売るだけでなく、日本の大手企業が抱える「人的資本経営」の課題を解決するための最適なアプローチ戦略を組み立て、事業成長を牽引することがミッションです。
1. 営業戦略の立案・推進（市場開拓シナリオの策定）
ターゲットインサイトの分析： 主に既存顧客かつ大手企業が抱えるタレントマネジメント・人的資本経営の課題を想定・分析し、アプローチ手法や訴求ストーリーを組み立てます。
2. コンサルティング型営業プロセスの仕組み化
提案プロセスの標準化： 単なる機能提案にとどまらず、導入後の運用開始・事業成長を見据えた「課題解決型サービス提案」の手法を言語化し、組織全体の営業クオリティを底上げします。
3. プロダクト・事業開発へのフィードバック
市場ニーズの還元： 顧客との対話や戦略推進の過程で見えた潜在的なニーズを抽出し、現行の製品・サービスに囚われないプロダクトの改善・新機能の提案を開発やサービス部門と連携して行います。
■提案する製品、提案先
https://www.ctm.works-hi.co.jp/
COMPANYシリーズのうち、2024年11月に新規リリースしたばかりのタレントマネジメント製品をメインに提案します。
メイン顧客（主な訪問先）は、顧客の人事部やシステム部、経営企画部や経営層などがアプローチ先となります。
■職務内容/ミッション
★人材戦略に基づくタレントマネジメントの提案を通し、人的資本に関するお客様の本質的な課題を解決し人と企業の成長を創り出すこと。
自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」のうち、主にタレントマネジメント製品の提案を通じてお客様の人的資本に関する課題解決をすることです。日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。課題を
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・人材戦略、タレントマネジメントに関連する知識を有する方
※営業に限らず、営業企画、コンサルタントの方でもOK
【歓迎経験・スキル】
・SaaS商材の営業経験
・エンタープライズ企業への法人営業経験、提案書作成経験
・高単価(1，000万円以上目安)の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
【求める人材像】※いずれか一つでも当てはまるものがあれば当社にマッチする可能性が高いです
・新しい商材の売り方を一緒に創っていきたい方
・期限や目標を強く意識し、目的意識をもって行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・論理的に物事を考えることが得意or好きな方（思考力を伸ばしたい方）
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
