募集要項
- 仕事内容
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【業務の概要】
OKI/OCEが保有する水中音響技術を用いて、OKIグループが注力分野に位置付けている海洋領域における新規商品・新規ソリューションの市場性調査、仮説検証、企画、提案等を行います。
・具体的には、重要港湾分野の社会課題（洗掘／港湾侵入監視など）に対して、政策調査などによるニーズ把握、市場性調査、仮説立案、仮説検証（VOCなど）、商品企画書作成、技術課題の抽出（技術部）のサポートなどの活動を計画しています。
・「SE活動」の具体的な業務範囲
海洋領域の主な市場（海洋土木、洋上風力、港湾など）の調査を行い、課題や当社の技術・プロダクトに よる提供価値の仮説を立て、想定顧客からのVOC収集などを行って仮説検証を実施し、仮説をブラッシュアップしていきます。
事業化が見えてきた後は、商品企画を実施し、その中で必要に応じて技術部と連携し、社内R&Dを立ち上げたり、想定顧客とのPOC提案などを行います。
・入社後に最初に担当する予定のテーマ、および主な顧客・提案先港湾領域でインフラの老朽化に対するモニタリングをテーマに、新規ビジネスの可能性検討を進める予定です。主なヒアリング先は、港湾管理者、自治体、国交省などを想定しています。
※テーマは変更となる可能性があります。
・出張や現地調査の有無と、おおよその頻度
客先へのヒアリングなどで出張があります。頻度は多くて週1回程度です。
・営業担当との役割分担
営業担当は短期の売上に着目した活動を行い、当事業開発部は中長期（FY28、29の事業化）を見据えた活動を行っており、役割は明確に分担されています。
事業開発部として、仮説検証のために新規顧客へ課題やニーズのヒアリングを行うことはありますが、近々で商談獲得までを想定しているわけではありません。
【職場の環境】
・若手メンバーが活躍している職場です。
・当社は、小規模ながらも多くの技術／商品を持ち、営業・開発・設計・製造・試験・計測・運用保守までワンストップで提供する会社ですので、自部門以外の部門とも垣根を越えて、自由に意見が言える職場です。
【仕事のやりがい】
・海洋事業はOKIがグループとして注力する事業の一つであり、今後の市場形成が期待される分野
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SEまたは営業として、新規商品・新規ソリューションの企画、提案などの顧客開拓経験がある方
・新規顧客開拓経験
※業界や商材の経験は必須ではありません。経験の程度についても必須ではありません。
※新しいビジネスを検討するための考え方を持ち、前向きな姿勢で物事を考えられることを重視します。
【歓迎】
・市場調査、マーケティング、仮説立案・検証活動などの活動経験、または水中音響機器の設計開発経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県
- 年収・給与
- 570～610万円
