募集要項
- 募集背景
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企業のDX推進や業務改革に対するニーズが高まる中、同社へのITソリューションに関する相談・引き合いも増加しています。
今後さらに多様化する顧客課題に対し、より高度な提案を行い、既存顧客との取引拡大や新規案件の創出につなげていくため、営業体制を強化します。
特定の製品を販売するのではなく、ServiceNowやCelonisをはじめとした複数のソリューションを組み合わせ、顧客の経営・業務課題に合わせた提案を行うポジションです。IT営業としての経験を活かしながら、より上流の課題解決や経営層への提案に挑戦したい方をお迎えします。
- 仕事内容
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企業が抱える経営・業務上の課題に対して、同社のITソリューションを組み合わせ、課題解決から新たな価値創造までを提案するソリューション営業をお任せします。単一の製品・サービスを販売するのではなく、お客様の課題を起点に、複数のソリューションやサービスを組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案できることが本ポジションの特徴です。
■仕事内容の詳細
・顧客の経営・業務課題のヒアリング、課題発見
・新規案件の開拓・提案
・既存顧客への深耕・追加提案
・複数のITソリューションを組み合わせた課題解決提案
・上流SE・プリセールスと連携した提案活動
・導入後のフォロー、カスタマーサクセス
・顧客との長期的な関係構築・取引拡大
新規・既存の双方を担当しますが、新規顧客の開拓はメーカーからの紹介などが中心で、新規テレアポなどの開拓業務はほとんどありません。
■本ポジションの魅力
(1)経営層と対峙し、企業経営に近い提案ができる
お客様の経営層と直接お会いする機会も多く、単なる製品説明ではなく、企業の経営課題や事業戦略に踏み込んだ提案を行います。営業として、より上流の課題解決に携わりながら、提案力・課題解決力を高められる環境です。
(2)「決められたものを売る」のではなく、提案を自らつくれる
取り扱う製品・サービスがあらかじめ決まっている営業ではありません。複数のソリューションやサービスを組み合わせ、お客様ごとに最適な解決策を考え、新しい価値を創出していくことができます。
(3)技術のプロフェッショナルとチームで提案できる
上流SEやプリセールスと協働して提案を進めるため、営業だけで全てを完結する必要はありません。技術面のサポートを受けながら、より高度な提案に挑戦できます。
(4)新規開拓だけでなく、顧客との長期的な関係構築にも携われる
案件の開拓から課題発見、提案、導入後のフォロー、さらなる深耕・拡大まで一気通貫で担当します。短期的な受注だけではなく、顧客の事業成長に継続的に貢献できる営業スタイルです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの課題解決型・提案営業の経験（2年以上）
・システム、パッケージ製品、SaaSなどIT製品の営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル26F
アクセス：都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より直結、東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩5分、JR各線「新宿駅」より徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
リモートワークは相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：6時間～15時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円
月給制
基本給：286400円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：10時間
固定残業代：22500円
超過分は全額支給
変動手当：家族手当
住宅手当
在宅勤務手当
※採用時のジョブグレード・ポジションによって、給与形態が変更となる可能性がございます。
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（7月、12月）
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
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・会員制福利厚生サービス：ベネフィット・ステーションに加入
・永年勤続表彰制度：勤続10年毎にシステムサポートHDの株式を贈呈
・資格取得奨励制度：指定資格約500種類を対象に資格取得を支援
情報処理技術者試験、IT技術に関する資格(Oracle・SAP・Cisco・Microsoft・AWS・Google・ServiceNow・Automation Anywhere等)、PMP、コンサルタント、データマネジメント、BIに関する資格など、その他対象資格多数
※受験料プラス5,000円～150,000円の範囲で一時金を支給
※指定資格は一時金プラス毎月5,000円～15,000円程度の資格手当を支給
※受験料や研修の受講料等だけでなく、資格の維持や更新の際も全額支給
・外部研修制度：300以上あるセミナーから何度でも自由に受講が可能
・退職金制度：確定拠出年金(401K)
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
書類選考→1次面接→適性検査→最終面接→内定
＊状況に応じ、選考フローの変更が生じる可能性がございます。
