募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■仕事内容
株式会社プリマジェストは、画像処理技術を強みに、システム開発、ハードウェア、BPOサービスを組み合わせたDXソリューションを展開している企業です。公式情報でも、企業の業務オペレーションにおける自動化、DX化、BPRに関するサービス提供や、情報のデジタル化、ハードウェア・ソフトウェア開発、システムインテグレーションを事業内容として掲げています。 [red-frasco.com]
これまでは金融機関、生命保険、損害保険、官公庁を中心に、バックオフィス業務改革を支援してきました。今後は、これまで培ってきた技術力や業務ノウハウを活かし、流通・小売・教育など新たな市場への事業拡大を本格的に推進していきます。
本ポジションでは、金融・公共・生損保以外の新たな市場に対し、新規顧客開拓を担っていただきます。
単なる製品販売ではなく、お客様の業務課題を深く理解し、ハードウェア、システム開発、BPOサービスなどを組み合わせた最適なソリューションを提案するコンサルティング型営業です。
市場分析、営業戦略の立案、アプローチ方法の検討、顧客開拓、提案、受注までを一貫して担当し、プリマジェストの新たな事業基盤を創っていただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・新規市場・新規顧客の開拓
・ターゲット市場の調査・分析
・競合分析
・営業戦略・開拓戦略の立案
・アプローチ先の選定
・顧客課題のヒアリング
・業務課題の分析
・ハードウェア・SI・BPOを組み合わせたソリューション提案
・提案書作成
・見積作成
・契約交渉
・社内技術部門・BPO部門と連携した提案活動
・受注後の顧客フォロー
・長期的な顧客関係の構築
■ポジションの魅力
・新規市場開拓を担う戦略営業ポジション
・既存ルート営業ではなく、自ら市場を切り拓ける
・営業戦略立案から顧客開拓、提案、受注まで一気通貫で担当
・IT・SI・BPO・ハードウェアを組み合わせた幅広い提案が可能
・流通・小売・教育など新領域への事業拡大に関われる
・年収500万円～800万円、平均年収732万円
・ 賞与年2回、約4ヶ月分
・原則転勤なし、本社勤務
・フレックス・テレワーク・年休125
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業経験（目安3年以上）
■直販による新規顧客開拓の経験
■顧客課題を踏まえた提案営業の経験
∟業界経験は問いませんが、新規開拓営業に主体的に取り組んできた方を歓迎します。
【歓迎要件】
■IT・SI・BPO業界での営業経験
■無形商材の提案営業経験
■流通・小売・教育業界への営業経験
■営業企画・営業戦略立案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
