募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
・台湾・韓国中心とした未契約の日系海外拠点・外国籍企業向けの営業戦略の立案と実行（他市場の担当もあり）
・既契約企業のアカウントプランニング（攻略施策）の策定
・顧客の事業課題・解決策の仮説立て
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・受注までのクロージング業務およびその業務プロセスの設計
・担当者とのリレーション構築とフォロー
・CRM/SFAを使ったプロセス設計と数値化
・海外マーケットのニーズ調査と全社へのフィードバック
※変更の範囲：会社の定める業務
【プロダクトについて】
TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
【ポジションの魅力】
＜グローバルな環境での活躍＞
台湾・韓国拠点を対象とした業務を通じて、国際ビジネスの現場での経験を積むことが可能です。
＜Go Global＞
当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。
海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。
＜0→1フェーズを乗り越える＞
既にお客様からの引き合いがあり、ニーズはあると確信していますが、提案資料のローカライズ、攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく「ゼロイチフェーズ」です。外国籍企業のグローバル拠点をターゲットにするという難度の高い挑戦だからこそ、個人の高い成長を実現することができます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・上級～ネイティブレベルの韓国語または中国語（台湾華語によるコミュニケーション）
※主要顧客は韓国と台湾を想定しております
・ビジネスレベルの日本語
・法人営業の経験 (1年以上) ※商材問わず
【歓迎する経験・スキル】
・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験
・韓国または中華圏を対象とした法人営業経験
・海外拠点の立ち上げ経験
・ビジネスレベルで使える英語
【求める人物像】
■同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。
▽詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
