募集要項
- 仕事内容
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当社は、「2030年にデザインテック業界でアジアNo.1になる」というビジョンを掲げています。
現在は、大手企業を中心に、経営層や事業責任者とともに新規事業やサービス開発、事業変革をご支援しています。一方で、今後さらに事業を成長させていくためには、既存のお客様との関係をより深め、新たな課題やテーマをご相談いただけるパートナーへと進化していくことが重要だと考えています。
本ポジションでは、取締役COOやUXデザイナーと連携しながら、お客様との信頼関係を築き、中長期的なパートナーシップを育み、事業機会を広げていくことがミッションです。
単に案件を獲得する営業ではありません。
お客様の経営や事業を深く理解し、新たな課題をともに発見し、サービスデザインを通じて事業成長を支援すること。そして、一つひとつのプロジェクトをきっかけに、継続的な価値提供へつなげていくことを期待しています。
営業として培ってきた提案力や関係構築力を活かしながら、「売る」ではなく「顧客とともに事業を育てる」仕事に挑戦したい方をお待ちしています。
▼プロジェクト例
・防災関連サービスの企画・構想支援
・農業関連の新規事業開発、生産・量産体制の検討
・未来のショッピングモール構想
・採用ブランディング戦略の策定
・海外ショッピングモールの新規事業立ち上げ・MVV策定
・海外クレジットカードの新サービス・特典企画 など
▼現在の主要クライアント(非公開企業多数あり)
・docomo株式会社 / ゆうちょ銀行株式会社 / JCB株式会社 / AEON株式会社
▼入社後の主な業務
・顧客経営層との関係構築
・顧客課題の発掘
・提案機会の創出
・社内外メンバーの巻き込み
▼これまでのご経験を活かせるポイント
・大手企業や経営層との長期的な関係構築経験を活かし、顧客の経営パートナーとして信頼関係を築く
・顧客の事業課題や潜在ニーズを捉え、新たなプロジェクトや事業機会を創出する
・複雑な課題に対して、社内外の専門家を巻き込みながら提案・推進してきた経験を活かす
・これまで培ってきた業界知見や顧客ネットワークを活かし、サービスデザイン領域で新たな価値提供を広げる
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・大手企業向け法人営業、アカウントマネジメント、事業開発、コンサルティングの経験（5年以上）
・経営層や事業責任者との関係構築を通じて、顧客課題の発見から提案、案件化まで推進した経験
・既存顧客との取引拡大や新規テーマ創出の経験
歓迎スキル
・既存顧客の売上拡大やアップセル・クロスセルを推進した経験
・複数部門を巻き込む提案活動の経験
・コンサルティングファーム、広告代理店、SIer、デジタルエージェンシーでの顧客支援経験
・海外プロジェクトに携わった経験
・英語などの語学力
求める人物像
・顧客との信頼関係を武器に、新たな機会を創出できる方
・顧客から相談されるポジションを築いてきた方
・答えのない課題に対して仮説を立て、周囲を巻き込みながら推進できる方
・顧客の事業成長を自分事として捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
