募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
同社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担う、インサイドセールスポジションを募集します。AI SaaS事業本部は、建設業、製造業、物流業など幅広い業界に特化したSaaSプロダクトを複数展開しています。特に建設業界特化の「Digital Billderシリーズ」や「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などは、立ち上げから約3年間で導入企業数が1，000社を超えるなど、急速に拡大している事業です。この急成長をさらに加速させるため、同社の成長エンジンとなる商談機会創出の要として、積極的に活動いただける方を求めています。
幅広い業界向けのSaaSプロダクトについて、フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導していただきます。
このポジションでは、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担い、事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴です。
【具体的には】
■インサイドセールス戦略の立案と実行
営業計画におけるアポイント戦略策定を行い、各個人ごとチームごとにどういった方法を取ればアポイントの最大化ができるのか、質の高いアポイントが獲得できるのかを各々で考え実行します。
■有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮
フィールドセールスと密にコミュニケーションを取りながら、「どういったアポイントが受注に繋がりやすいのか」ディスカッションをしながら、最大の売上を上げるための商談機会を探索します。
■リード獲得・育成の企画・実行
展示会への参加、広告配信などマーケティング施策におけるリードを適切に管理しアポイントに繋げるまでを一気通貫して行います。
【プロダクト紹介】
(1)業界特化の生成AIサービス
・建設／製造／物流／卸・小売／その他業界
・最先端LLMのチャット型のAIサービス
■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
URL：https://hikari.akariinc.co.jp/
■製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
URL:https://takumi.akariinc.co.jp/
■物流業向け生成AIサー
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（1年以上）
■個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
【歓迎経験・スキル】
■インサイドセールスの実務経験（1年以上）
■SaaS/クラウドサービスの営業経験
■営業企画・マーケティング施策の立案経験（特にリードナーチャリング）
■ベンチャー、スタートアップ企業での就業経験（職種問わず）
【求める人物像】
■目標達成への強い意欲と、最後までやり抜く実行力をお持ちの方
■自ら目的を設定し、成果創出に向けてプロアクティブ（自発的）に動ける方
■事業フェーズの変化を楽しみ、新しい価値観や手法を素直に吸収できる柔軟性のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～1200万円
