募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
AI SaaSプロダクトの成長を「現場の最前線」から牽引する、フィールドセールスのポジションです。燈のフィールドセールスは単なる提案営業にとどまりません。
顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。
【具体的には】
・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進
・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上
・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック
・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築
【プロダクト紹介】
・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
URL:https://hikari.akariinc.co.jp/
施工計画書の作成
建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
定型業務の自動化と効率化
・製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
URL:https://takumi.akariinc.co.jp/
製造業に特化したLLM
安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
・物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」
URL:https://hakobi
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
【歓迎経験・スキル】
・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方
【求める人物像】
・顧客の深い課題を引き出し、本質的なソリューションを提案・合意形成できる対話力
・目標数値に対して責任感を持ち、自ら課題を設定して改善を積み重ねられるオーナーシップ
・「日本を照らす燈となる」というビジョンに共感し、その実現に向けて情熱を持って事業を牽引していただける方
・常識を疑い、高い目標や困難なフェーズを楽しみながら、成果に向けて行動し続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～1200万円
