募集要項
- 仕事内容
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【募集背景(大阪支店)】
AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。
これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。
ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。
その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。
今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。
この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。
【業務内容(大阪支店)】
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。
今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりも担っていただきます。
本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。
顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。
経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。 関西エリアを拠点とし、立ち上げフェーズならではの大きな裁量を持って事業を牽引していただきます。
【具体的には】
■課題の構造化と要件定義
・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解
・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。
▽ジュニア層
■BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
■曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
■テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲
▽ミドル層
■下記いずれかのご経験
-IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
-SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
-コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。
▽シニア層
■下記いずれかのご経験
-エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
-役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
-事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案～実行までを牽引した経験や事業開発の経験
【歓迎要件】
■支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験
■生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
■建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
■プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 450～1200万円
