募集要項
- 仕事内容
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具体的な業務内容
【ISV/SaaSベンダーとのアライアンスの推進】
■Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材（ISV/SaaSベンダーなど）のソーシング・選定
■パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉
■ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業（Co-Sell）モデルの確立
■社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進
【ケイパビリティ補完型アライアンスの推進】
■同社が現在保有していない「特定の業種（金融、製造、小売など）」や「特定の業務（会計、SCM、HRなど）」の深いドメイン知識を持つ企業（専門SIer、コンサルティングファーム等）の特定
■技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、およびアライアンス契約の締結
■共同でのソリューション開発や、ターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行
【チームビルディングおよびマネジメント（ゆくゆくはお任せしたい業務）】
■アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進
■メンバーの育成、目標設定（KPI管理）、および評価
■アライアンス活動における仕組み化・型化の推進
【勤務地・働き方】
勤務地： 本社（東京都新宿区）※リモートワーク制度あり
働き方： フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、裁量を持って自律的に働ける環境です。
【このポジションの魅力】
■プレイヤーとしての面白さと、組織立ち上げの経験
┗自ら前線でダイナミックなアライアンスを主導しながら、将来的には「1人目」として部門を立ち上げ、組織を拡大していくマネジメント経験が積めます。
■会社の成長戦略に直結するコアメンバーであること
┗経営陣やセールス・技術のトップと密に連携し、ビジネスの成長に大きなインパクトと手応えを感じられます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
■IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発（BD）の経験
■ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験（人数規模不問）
┗将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
【歓迎要件（Want）】
■パブリッククラウド（Google Cloud）のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
■コンサルティングファームや、特定の特定業種（製造・金融・流通など）向けのITビジネスにおける知見
■複数のステークホルダー（自社・パートナー・エンドクライアント）が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
■新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
【求める人物像】
■オープンかつフラットなコミュニケーションができる方
■社内外の壁を作らず、誠実かつスピーディーに周囲を巻き込める事ができるかた
■不確実性を楽しみ、組織づくりにコミットできる方
・決まった型がない中で、自ら仮説を検証し、チームの仕組み化・組織化にやり がいを感じる方
■顧客・パートナー・自社、そして「メンバーの成長」に寄り添える方
■ゼロから仮説を立て、未開拓のパートナーへアプローチできる高い行動力と突破力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
