募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
現在注力している各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーとなります。専門営業部門の担当としてフロント営業と一緒に、各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。
【顧客領域】
全業種（製造業、流通業が多い）
【商材・商談規模】
自社・他社パッケージ・サービスの販売（ITセキュリティの全般領域）
10万～数千万円規模
【新規・既存割合】
新規：既存 2：8
【商談チーム・進め方】
既存・新規顧客のセキュリティ強化提案活動。
新規顧客はHPからの問い合わせやウェビナー・展示会等のフォロー活動が中心。
メーカーや社パートナーからの紹介案件もあり。
【顧客数・リードタイム・予算】
お客様の規模：十名前後から数千名。顧客窓口はフロント営業。本ポジションではフロント営業へセキュリティトピックス等の情報を提供し、セキュリティ案件の発掘活動を行います。
リードタイム：短い場合は一ヵ月程、長い場合は一年程
予算：当面はチーム予算のもとで活動。数年後、特定の営業本部を担当し、セキュリティ案件の目標数字達成に向けた営業活動を主体的に推進いただきます
【想定クライアント名】
中小・中堅規模の製造業、流通業
【配属先のミッション】
職場は東京本社勤務となり、担当範囲は東京都または東日本地区が担当地区となります。まずは東京本社の先輩社員と一緒に活動頂きます。業務内容は新規または既存企業に対するセキュリティ製品拡販の営業支援となります。
大手中堅、中小企業に対し、お客さまのニーズをヒアリングしマッチするセキュリティソリューション（セキュリティ全般）を提案していただきます。具体的には顧客訪問～ヒアリング～見積～クロージングまでを営業やSEと協力しながら進めていきます。
【職務の魅力】
お客様のニーズに沿った提案ができるよう多種多様な製品ラインナップにより、メーカーに偏らない提案が可能です。
お客様の相談を受けて提案商材を検討し、製品比較を行った上で優先順位を付けて提案を行うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件 ※最低限必要なもの、経験年数など具体的に】
下記すべて必須
(1)法人向け提案営業経験3年以上
(2)LAN、WAN、セキュリティ関連の基礎知識
(3)ドキュメント作成、プレゼンテーションの経験
【歓迎条件】
セキュリティ製品の提案・販売経験
ICTインフラ提供における一連のライフサイクル（提案、要件定義、導入、運用まで）に関する実務経験
【求める人物像】
新しい技術を学ぶ意欲の高い方
自分からコミュニケーションをとりチームづくりができる方
【語学】
業務可能な日本語力、英語できれば尚可（読み書き）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～910万円
