募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
IPOを見据えた経営ボードメンバー候補として、ソフトとハードの壁を超える独自ソリューションを武器に、売上60億円への非連続な成長を牽引する
単なるSIerの営業責任者ではありません。
同社の圧倒的なUX／ソフトウェア開発力と、モビリティ・IoT等のハードウェア知見を統合した実装力を武器に、エンタープライズの顧客接点を握り、「AI-SaaSの共創モデルの展開」、さらには「FIWAREを活用した都市データ基盤の構築」へとビジネスモデルを昇華させる、事業成長のコアエンジンを担っていただきます。
【役割・業務内容】
■エンタープライズCxOへの戦略的アプローチ（Land ＆ Expand）
┗大手企業（自動車OEM、物流、不動産、小売等）の経営層に対し、単なるソフトウェア導入ではなく、モビリティやデバイス（ハードウェア）を含めた「現場のリアルなUXを変革し、収益を生むソリューション」を提案
┗中核のデータ基盤まで入り込む深耕営業を主導します
■パートナー網の開拓・アライアンス構築（BizDev）
┗自社プロダクト（AI-SaaS）をスケールさせるため、大手企業の強大な販売網を活用したOEMスキームや、ジョイントベンチャー・レベニューシェア等のアライアンスを企画・実行します
■営業組織のスケールとマネジメント
┗プレイングマネージャーとして自ら最前線に立ちながら、10名規模の営業組織を束ね、IPOおよびその先の事業スケールに耐えうる強力なセールス・BizDev組織へと再構築します
【このポジションの圧倒的な魅力】
■ソフトとハードの境界を超えるダイナミズム
┗画面の中だけで完結するソフトウェアビジネスに留まらず、実際の車両データ（CAN）やスマートシティのIoTデバイスなど、リアルな物理空間（ハードウェア）も巻き込んだ手触り感のある社会実装を主導できます
■巨大市場（TAM5.3兆円）× 独自のMoat
┗大手SIerには作れない「UX」と、デザイン会社には扱えない「ハード／IoT制御」、そして「FIWARE」という模倣困難な強みを武器に、競合不在のブルーオーシャンで戦えます
■上場を見据えた「経営メンバー」としての参画
┗労働集約的なSIからプラットフォームビジネスへ転換し、
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
■エンタープライズ（大手企業）に対する無形商材（ITソリューション、SaaS、コンサルティング等）の法人営業、または事業開発（BizDev）経験（目安：5年以上）
■10名以上のセールス組織のマネジメント、あるいは全社的なプロジェクトを牽引した経験
■決まったモノを売るのではなく、顧客の経営課題からソリューションをゼロベースで企画・提案できる能力
【歓迎要件（Want）】
■SIビジネスから新しいビジネスモデルへの事業転換を経験した方
■モビリティ、スマートシティ、IoT、データビジネス領域への強い関心やネットワーク
■スタートアップやIPO準備フェーズの企業でのグロース経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～2000万円
