募集要項
- 仕事内容
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【役割・業務内容】
■エンタープライズ企業（自動車OEM、物流、不動産、小売等）や自治体に対し、同社の「AI-SaaS」および「都市データ基盤（FIWARE等）」の顧客発掘・顧客深耕を担当
┗マーケティング、セールス（FS）と密に連携し、インサイドセールス業務における戦略立案から実行、プロセス改善に注力
┗単にアポイントを獲得するだけでなく、顧客の経営課題を紐解き、商談の解像度を最大化して次へと繋げる「Land ＆ Expand戦略」の起点となる役割です
■エンタープライズ企業や自治体のキーマン（CxO、役員、部長クラス）に対する戦略的アプローチ
■リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する計画立案と実行
■顧客のモビリティ・スマートシティ領域における潜在的な経営課題のヒアリング
■ISプロセスの仕組み化、Salesforce等のCRM／SFAを活用したデータ駆動型の運用改善
【ポジションの魅力】
■「AI」×「独自インフラ（ソフト×ハード）」のキャリア
┗まだまだ成長市場であるAI・SaaS領域に加え、実際の車両データ（CAN）や物理デバイスが絡む、他社では積めない希少なキャリアを築けます
■優秀なR&D・デザイナー陣に支えられた高い技術力
┗自社でUX設計からハードウェア連携まで一気通貫で行うため、他社の追随を許さないスピードで新規事業やプロダクトが立ち上がります
┗その最先端の技術を武器に戦えます
■最速でのキャリアアップ
┗実績を示し信頼を獲得した後は、早期にFS（フィールドセールス）へのキャリアチェンジや、ISチームの立ち上げリーダーなど、幅広いチャレンジが可能です
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
■前職（現職）でのトップクラスの営業成績・実績
■法人営業経験3年以上
┗ITソリューション、SaaS、無形商材の取り扱い経験
■顧客の文脈に合わせて、自社ソリューションの価値を論理的に説明できる高い構造化能力
【歓迎要件（Want）】
■エンタープライズセールス、またはインサイドセールスの立ち上げ経験
■SaaS企業、SIer、コンサルティングファームでの実務経験
■モビリティ、スマートシティ、IoT、データビジネス領域への興味関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
