募集要項
- 仕事内容
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【役割・業務内容】
■モビリティ×スマートシティ領域の大手クライアント（新規・既存）に対し、トップライン（売上）の最大化を担います
┗決まったパッケージを売る「モノ売り」ではなく、同社の圧倒的なUX設計力と実装力を武器に、顧客の収益構造やオペレーションを想定した提案を実施
┗「現場のUX改善（レイヤー1）」から「自社AI-SaaSの導入（レイヤー2）」、そして「データ基盤の構築（レイヤー3）」へと繋げていく「Land ＆ Expand戦略」の主役として、クロージングまでを牽引します
■エンタープライズCxO・ハイレイヤー層への提案活動および受注・契約の獲得
■画面の中（ソフトウェア）と実際の車両データやIoTデバイス（ハードウェア）を融合したソリューションの企画・提案
■社内のエンジニアやデザイナーと密に連携した、社会実装プロジェクトの推進
【ポジションの魅力】
■巨大市場（TAM5.3兆円）× 独自のMoat（模倣困難な強み）
┗大手SIerには作れない「UX」と、デザイン会社には扱えない「ハード／IoT制御」、そして「FIWARE」を武器に、競合不在のブルーオーシャンで自信を持ってハイレイヤー層に提案できます
■最速でのキャリアアップと裁量
┗急成長フェーズにおいて、実績次第で早期にマネジメント枠をお任せします
┗将来の営業マネージャー・営業部長・事業責任者への最短ルートが拓かれています
■「使われる」技術の社会実装を実感
┗自分が受注したプロジェクトが、これからの都市インフラや移動体験そのものをアップデートする手触り感を、最前線で体感できます
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（Must）】
■前職（現職）でのトップクラスの営業成績・実績
■エンタープライズ（大手企業）に対する無形商材の法人営業経験3年以上
■決まったモノを売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、ゼロベースで解決策を組み立てて提案できる能力
【歓迎要件（Want）】
■SaaS、SI、コンサルティング領域でのエンタープライズセールス経験
■少数でも営業チームのリーダーやマネジメント、またはセールス組織の立ち上げ経験
■ソフトウェアだけでなく、ハードウェアや物理デバイスが絡む複雑なプロジェクトの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
