募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
営業組織の責任者候補として、営業戦略の立案から組織マネジメント、人材育成までを担い、事業成長を牽引いただくポジションです。売上・利益目標の達成に向けた営業活動の推進だけでなく、営業プロセスの標準化や組織強化を通じて、持続的に成果を創出できる営業組織づくりをお任せします。
■営業戦略・事業計画の立案および実行
■売上・利益目標の管理および営業施策の推進
■新規顧客開拓および既存顧客との取引拡大
■重要顧客や大型案件における提案活動・受注支援
■営業KPI、受注見込、案件進捗の管理
■営業プロセスの標準化および改善施策の推進
■営業メンバーの評価、育成、マネジメント
■次世代管理職の育成および組織力強化
■経営層および事業部門との連携による事業推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■ SI・ITコンサルティング業界における法人営業経験（目安10年以上）
■ 営業組織のマネジメント経験
■ 事業計画・予算管理および人材育成経験（目安5年以上）
■ 経営層・顧客上位層との折衝経験
■ 営業プロセス改革・組織改善経験
・営業プロセスの標準化、型化の推進経験
・KPI設計、案件管理、営業組織の生産性向上経験
【歓迎】
■営業会議や案件レビューのファシリテーション経験
■民間企業向けの法人営業経験
■営業プロセスの再設計・改善経験
■KPI設計や営業活動の標準化・型化の推進経験
■営業メンバーへの同行指導や育成経験
【求める人物像】
■営業組織の変革や立て直しにやりがいを感じ、自ら改革を推進できる方
■数字達成への強いコミットメントを持ち、戦略立案から実行まで主体的に取り組める方
■顧客経営層との折衝から若手育成まで、プレイングマネージャーとして行動できる方
■組織全体の成果最大化を考え、営業部門と事業部門の橋渡し役を担える方
- 雇用形態
- 契約社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
