募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
主に大手企業や公共性の高い法人を対象に、Web サイトや Web アプリケーション、SNS 活用を中心としたデジタル施策の企画・提案から、受注後のプロジェクト推進までを一貫して主導します。
具体的には、顧客の課題ヒアリングから施策方針の立案、提案設計、受注後のプロジェクト推進・成果創出まで幅広く担当します。
クライアント自身も課題を明確に言語化できていないケースは少なくありません。
要望の背景を整理し、本質的な課題を見極めながら最適な施策へ落とし込んでいきます。
社内にはデザイナー、フロントエンド／バックエンドエンジニア、インフラエンジニアなど各分野の専門家が揃っており、30 年以上にわたり大手企業のデジタル施策を支援してきた知見があります。
しかし、あなたは単なる「連絡係（調整役）」ではありません。
営業自らがプロジェクトのオーナーとして方向性を定め、必要な場面では強い意思決定を行い、多くの関係者を巻き込みながらプロジェクトを成功へ導く役割です。
顧客の期待、納期、品質、売上責任といったプレッシャーは決して小さくありません。
その一方で、専門家と協働しながら大規模案件を動かし、自らの提案で成果を生み出せる大きな裁量と成長機会があります。
主体的に挑戦し続けたい方にとって、大きな手応えを得られるポジションです。
【具体的には】
主に大手企業・公共性の高い法人を対象に、Web サイト、Web アプリケーション、SNS 活用などを中心とした
デジタル施策全体の企画・提案・推進を行います。
単なる制作物の提案ではなく、クライアントの背景・目的・制約を踏まえたうえで、
■課題の整理・ヒアリング
■施策方針・企画の立案
■社内の専門チームを束ねた提案設計
■受注後のプロジェクト推進・フォロー
まで一貫して関わります。
社内には、デザイナー、フロントエンド／バックエンドエンジニア、ネットワークエンジニア等の専門チームが揃っており、「自分一人で全てを判断する営業」ではなく、専門性を掛け合わせて最適解をつくる役割です。
【プロジェクト例（一部）】
■省庁推進の国家プロジェクトに関する Web システム／サイト構築・運用
■省庁の人材採用特設サイト構築
■大規模公益法人
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■ Web サイト、SNS などインターネット領域に関する基本的な知識をお持ちの方
（実務経験の有無は問いませんが、業務で扱った・提案したことがある方を想定しています）
■ 法人営業の経験をお持ちの方
ソリューション営業、または無形商材の営業経験があれば、業界は問いません。
（大手クライアントを担当した経験や、受託型ビジネス会社での営業経験があれば尚可）
■ Web 制作会社、SIer、広告、印刷、DTP、デジタル系、システムコンサル等、デジタル領域に隣接する業界での業務経験をお持ちの方
【歓迎経験・スキル】
■顧客課題の解決に強い関心を持ち、AI 等の新しい技術を積極的にキャッチアップしながら提案品質を高めていける方
■ 営業としての再現性ある勝ちパターンを持っている方
■ 商談を前に進めるための引き出し（切り口・提案の組み立て）を持っている方
■ ヒアリングを通じて、顧客の本質的な課題を整理するのが得意な方
■ 訪問・打ち合わせを通じて、関係性構築と商談前進の両方を担ってきた方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
