募集要項
- 仕事内容
-
ポジション名
【ソリューション営業/経験者歓迎】Saas型購買管理プラットフォーム/週3日在宅勤務可/残業月15H程度/年間休日125日
仕事内容
同社は、企業の購買業務を効率化・見える化するクラウド型の購買管理プラットフォームを提供しています。
文具・オフィス用品のカタログ通販事業を起点に、現在は多種多様なサプライヤー様にも同社プラットフォームをご提供しています。ユーザー様には購買調達の効率化を、サプライヤー様には販売機会の拡大をご支援しています。
購買業務が複雑化・多様化する中、従来のERPでは対応しきれない課題が増えています。同社は、導入のしやすさ・業務効率化・現場での使いやすさを強みに、ERPからのリプレイス提案を強化しています。
事業拡大の推進力となる法人営業部門を強化するため、増員募集を行います。
【主な役割】
以下3部門のいずれかに配属予定です。配属先はご経験を踏まえ、面談の上で決定します。
どの部門でも求められる資質は共通です（詳細は「応募資格」「求める人物像」欄をご参照ください）。
(1)新規開拓営業（ユーザー向け）
新規開拓が中心の部門です。相手が大手企業で全社的な活用を目指すため、商談期間が長期化しやすく、深耕営業の側面もあります。
■お客様の購買・調達における課題のヒアリング
■お客様の課題を起点に、同社サービスを最適に活用したソリューション提案・クロージング
■トライアル導入から全社展開までのフォロー（関係部門との連携）
■導入後の利用促進（顧客サポート部門との連携）
■営業日報や提案資料の作成 など
(2)既存深耕営業（ユーザー向け）
大手の既存顧客に対する深耕営業が中心の部門です。多角的な視点から新たな提案を行います。
■既存顧客の利用状況・活用度の定期的な把握とフォロー（継続的な関係構築）
■利用データや業務課題の分析にもとづく改善提案（業務効率化、購買の見える化など）
■追加部門・グループ会社への横展開、新機能・オプションのご提案（アップセル／クロスセル）
■利用定着に向けた顧客サポート部門との連携
■営業日報や提案資料の作成 など
(3)対パートナー（主にサプライヤー）営業
パートナー企業（商品を販売するサプライヤー様）
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須（MUST）】
■ソリューション（無形商材）営業（BtoB）経験を5年以上お持ちの方（業界問わず）
■エンタープライズ営業（中堅～大企業向けの中長期的な商談）経験を5年以上お持ちの方
■経営層または部門責任者クラスとの折衝経験
【歓迎（WANT）】
■チームでの業務経験（案件獲得など）がある方
■マネジメント経験がある方
求める人物像
■忍耐力があり、粘り強く提案ができる方
■戦略的な思考ができる方
■新しいものを意欲的に知識吸収できる好奇心をお持ちの方
■お客様を当時者として捉え、提案・解決をしていく顧客視点をお持ちの方
■自ら考え、他者と共有し自走できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 850～950万円
