募集要項
- 仕事内容
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【募集の背景】
「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在同社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。
スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。
【業務内容】
■パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行
・パートナー企業とのリレーション構築
・「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
・案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進
・パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当
■担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み
・社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動
■新規パートナー企業の開拓
・既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当
【ポジションの魅力】
パートナーセールスは単なる「営業職」ではなく、戦略家として事業を創る仕事です。このポジションでは事業の全体像を経験できる、パートナービジネスの立ち上げメンバーとして以下の全てを経験できます。
■戦略立案：どのパートナー企業とどのようなビジネスモデルを構築するか、ゼロから設計
■オペレーション構築：契約スキーム、業務フロー、管理体制の整備
■マーケティング：パートナー企業向けの勉強会・イベント企画、リード創出の仕組み作り
■営業実行：パートナー企業との商談、案件同行、クロージング支援
立ち上げフェーズだからこそ、 企画したことを自ら現場で実行し、スピード感を持って形にしていく経験 ができます。
【プロダクトの魅力】
■短期工事市場に特化した全体最適の
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
※パートナーセールスやSaaS営業の経験は不問です。
立ち上げフェーズだからこそ、実践を通じて新たな領域を学べる環境です。
■法人営業経験（3年以上）
■提案型営業の実務経験
■目標達成に向けた営業計画の立案・実行スキル
■クライアントや社内との円滑なコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
■パートナー営業経験（特に立ち上げフェーズに関わったご経験）
■パートナー企業（販売代理店、ディストリビューター等）での営業経験
■SaaS/IT商材の営業経験
■エンタープライズ向けの営業経験
■IT・SaaS業界での業務経験
■スタートアップ／ベンチャー企業での実務経験
【求める人物像】
■「この人と仕事をしたい」と思われる信頼感と人間力をお持ちの方
■様々なバックグラウンドの方と良好な関係を築き、誰とでも協働できる方
■戦略を描くだけでなく、自ら現場に足を運び、スピード感を持って実行できる行動力のある方
■主体的かつ責任感を持ち、自ら課題を発見・解決に導ける方
■社内外の関係者を巻き込みながら、チームでの成果創出を大切にできる方
■パートナービジネスの立ち上げフェーズを楽しみ、柔軟に挑戦できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～850万円
