募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント
1.法人営業プロセスの可視化・型化
SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化
顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート
2.オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用
新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すためのオンボーディングプログラムの企画・改善
既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証
3.テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上
ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言
生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）
4.事業責任者・営業マネジャーとの連携
定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み
【募集背景】
営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
・法人向けBtoB営業・ソリューション営業におけるハイスコアな実績（無形商材・SaaS・IT・コンサル・医療業界向け等）
・セールスイネーブルメント、営業企画、事業推進、経営企画の実務経験
・法人営業組織における人材開発・研修プログラムの企画運用経験
・コンサルティングファーム等におけるBtoB営業組織改革・業務プロセス構築経験
【求める人物像】
・企画から実行・改善まで一貫し、主導していただける方
・成長意欲、学習意欲が高い方（HR領域、医療業界について）
・変化適応力を持った方
・スピード感のある動きを求める方（気質はベンチャーなので速いです）
・成果コミット力が高い方
・素早く検証するフットワークがある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
