募集要項
- 仕事内容
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【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。
【私たちが向き合っている課題】
■勘と経験に依存した営業からの脱却：
これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。
■属人化した提案品質の標準化：
経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。
■顧客の期待値の変化への対応：
情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。
【業務内容】
立ち上げ期は、以下(1)～(3)を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。
(1)パートナー開拓（BD）
■新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結
■パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）
■協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進
(2)パートナーサクセス
■既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援
■オンボーディング／勉強会／イネーブルメント
■共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走
(3)フィールドセールス
■パートナー経由／協業案件のクロージング
■商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進
■顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応
※マネージャー候補は上記に加え、グループの立ち上げ・戦略／KPI設計・チームビルディング・採用・育成、経営層と連携した事業計画の推進を担っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業のご経験（2年程度）
■グロースフェーズのスタートアップで成長・キャリアアップを目指したい方
■新規事業の立ち上げやゼロベースの仕組みづくりに、主体的に取り組みたい方
【歓迎スキル】
■アライアンス／事業提携／パートナー開拓（BD）のご経験
■レベニューシェア等の協業スキーム設計・条件交渉のご経験
■SaaS／無形商材の法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験
■マネジメント、チームビルディング、または新規事業立ち上げのご経験
■住宅・建築、不動産業界での業務経験
【求める人物像】
■前例のない環境を楽しみ、自ら仕組みをつくれる方
■業界を変える挑戦・グロースフェーズを楽しめる方
■走りながら考え、整えることに抵抗がない方
■職種を越えて協働し、当事者意識を持ってゴールを取りに行ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 540～800万円
