募集要項
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
■インサイドセールスチームの立ち上げ・マネジメント・KPI設計
■セールスプロセスの仕組み構築・継続的改善（属人化の排除）
■メールマーケティングによるリサイクルリードの掘り起こし
■リード行動分析に基づくグレーディング（スコアリング）設計・運用
■Salesforceを活用したパイプライン管理・レポーティング
■マーケティング部門・フィールドセールスとの連携強化
■成果KPI:四半期パイプライン計上額（主KPI）／MQL→SQL転換率／セールスステージへの接続数
【このポジションが担う社会的意義】
インサイドセールスが機能することで、フィールドセールスは「本当に話すべき相手」と話す時間が増えます。採用支援が届く企業の数が増えることは、「採用のせいで事業が止まっている」現場をより多く救えるということです。仕組みで成果をつくるあなたの力が、社会への影響範囲を広げます。
【このポジションのミッション】
パイプラインをゼロから設計・構築し、フィールドセールスが本来の力を発揮できる仕組みをつくります。属人的な営業から脱却し、組織の成長を構造で支えることがこのポジションの本質的な使命です。
【このポジションで得られるもの】
■キャリアパス:入社 → IS立ち上げリーダーとして即着任 → ISマネージャー（年2回の昇格機会：6月・12月。仕組み構築の完成度が評価基準）→ 営業戦略部門責任者 / 幹部候補（中長期）
今まさにISの仕組みをゼロからつくるフェーズです。役員からの縦権限移譲のもとで、「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という文化の中で施策を実行できます。
■身につくスキル・市場価値
・BtoB・ストック型ビジネスでのIS組織立ち上げ・運営の実績（希少な経験）
・Salesforce×MAを活用したデータドリブンなパイプライン管理
・Claude Team等AIを活用した業務効率化・スコアリング設計
・採用代行という社会インフラ事業での折衝・提案経験
■使命との接続:あなたが設計した仕組みがパイプラインを生み、採用支援が届く企業の数が増えます。採用が変われば、そこで働く人の人生が変わる――その起点をつくる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■リード獲得、商談獲得、営業の実務経験3年以上
■チームリーダーまたはマネジメント経験
■セールスプロセスの構築・改善経験
■KPI設計・管理の実績
【歓迎要件】
■SaaS企業（特にHR SaaS）でのインサイドセールス経験
■Salesforceの業務利用経験
■リードスコアリング・グレーディングの設計経験
■MAツール運用によるリード育成の経験
【求める人物像】
「属人的な営業ではなく、仕組みと型で成果を最大化できる方」を求めています。数値に基づいた意思決定と、マーケ～フィールドセールスを円滑につなぐコミュニケーション力を持つ方です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 560～990万円
