募集要項
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
■The Model型営業組織のフィールドセールス統括（クロージング・提案・関係構築）
■SMB～MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案
■パイプライン管理・フォーキャスト管理（Salesforce活用）
■IS・CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化
■将来的なフィールドセールスチームのマネジメント（チーム規模拡大に伴い）
■成果KPI:四半期新規MRR（主KPI）／クロスセル・アップセルMRR／商談化率・受注率
【このポジションが担う社会的意義】
あなたが開拓する1社の採用が変わることは、そこで採用される一人ひとりの人生の転機に関わります。TAMの大きさの話ではなく、あなたの成果が社会に直接届く手触りがある――それがこのポジションの働きがいの核心です。
【このポジションのミッション】
TOKUMORIのとくもり採用代行事業における新規法人顧客の開拓を担います。The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に「採用の本質だけを、確実に。」を届ける最前線です。
【このポジションで得られるもの】
■キャリアパス: 入社 → FSリーダー/プレイングマネージャーとして即戦力着任 → FSマネージャー（年2回の昇格機会あり：6月・12月、抜擢制度あり）→ 営業部門責任者 / 幹部候補（中長期）
役員からの縦権限移譲が文化として定着しています。「今月中に動かしたいなら自分で決めていい」という意思決定の速さが、大企業出身者が「閉塞感がない」と感じる理由のひとつです。年次を問わず成果で昇格する抜擢文化で、年間昇給率は20%～30%の実績があります。とくもり採用代行事業（BtoB）とHR Support事（BtoC）の2軸を持つ組織のため、「フィールドセールスを極める」というキャリアも「営業からCSへ転換して顧客を深く知る」というキャリアも選択できます。
■身につくスキル・市場価値
・採用代行（RPO）というBtoB・ストック型モデルでのエンタープライズ営業経験
・The Model型組織での商談構造化・フォーキャスト管理の実力
・大手銀行・メガバンクを含むクライアント群との折衝経験（レジュメ価値の向上）
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- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人営業経験3年以上
■チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績）
■商談回数・生産性を数値で管理・改善した実績
【歓迎要件】
■The Model型営業組織での実務経験
■SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験
■エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
■Salesforceの業務利用経験
■リクルートグループ等大手営業組織でのトップパフォーマンス実績
【求める人物像】
「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 780～1550万円
