募集要項
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
■新卒CA/RAチームのマネジメント・KPI設計・管理・改善
■メンバーの育成・評価・フィードバック
■業務プロセスの仕組み化・型化の推進
■課題特定から打ち手実行までの一貫した推進
■成果KPI:チーム四半期決定数（主KPI）／チームネット売上（辞退・返金控除後）／メンバーのQuota達成率
【このポジションが担う社会的意義】
就活生が初めて「自分とは何か」を正面から問われる場面に立ち会う仕事です。チームが決定した数だけ、誰かの人生の「最初の決断」が生まれます。「内定数を最大化する」ことではなく、「ここにしてよかった」と言える1社を届けること――それがとくもり就活の使命であり、このポジションの誇りです。
【このポジションのミッション】
新卒CA/RAチームを束ね、メンバーの成長を通じてチームのKPIを最大化します。「自分が売れる」だけでなく「チームが売れる型をつくる」ことがこのポジションの本質的な責任です。
【このポジションで得られるもの】
■キャリアパス:入社 → 新卒CARAリーダー（～1年目）→ 新卒CARAマネージャー（年2回の昇格機会：6月・12月。チームKPI達成が評価基準）→ HR Support事業部責任者 / 幹部候補（中長期）
全国8支部・約100名のインターン基盤（2026年6月時点）という業界でも稀な組織エコシステムのなかで、人を育てるマネジメント経験を積めます。とくもり就活・とくもり転職の両事業に関わる機会があり、新卒×中途の両方でマネジメント経験を積める横断的なキャリアも可能です。
■身につくスキル・市場価値
・新卒人材紹介チームのマネジメント・KPI設計（全国8支部・約100名のインターン基盤を活用した採用認知力）
・就活生の意思決定に深く関わるキャリアコンサルティング力
・Claude Team等AIを活用したKPI管理・面談品質向上スキル
・「仲間を最優先にする」マネジメントスタイルの実践
■使命との接続:チームが決定した数だけ、就活生が「ありたい自分」に近い会社を選べた瞬間が生まれます。マネジメントの力が使命の射程を広げる仕事です。
黒字経営・連続増収という安定基盤のもと、成長と安定の
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■人材紹介または営業組織でのマネジメント経験
■CARA経験
■チームKPIの設計・管理・改善経験
■メンバー育成・評価の実績
■前職での高い成果実績（継続的な目標達成またはトップクラス実績）
■自身の成果を再現性ある形で言語化できる力
■メンバー育成への強い関心とフィードバック力
【歓迎要件】
■Salesforceの使用歴
【求める人物像】
「自分が成果を出す力」と「チームを成長させる力」の両方を持つ、またはその芽がある方。「仲間を最優先にする」TOKUMORIのVALUESを自然に体現できる方です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 680～1190万円
